حتما تا به حال کسب و کاری را دیده اید که با وجود تلاش های بسیار، راه به جایی نبرده اند. اکثر انسان ها برای رسیدن به هدف نیازمند یک راهنمای خوب و موثر هستند.
گاهی تمام تلاش های یک فرد علی رقم وقت زیادی که برای آن ها صرف می کند مسمر ثمر نیستند چراکه فرد از فراز و نشیب های مسیر بی خبر است، بنابراین وجود یک شخص که شما را با فراز و نشیب های مسیر آشنا کند می تواند بسیار مفید واقع شود.
امروزه با وسعت گرفتن کسب و کارها، افرادی که به دنبال یک متخصص راهنما می گردند بسیار زیاد شده اند. از این متخصصین با عنوان کوچ (Coach) یاد می شود.
واژه کوچ ابتدا در ورزش و سپس در مراکز آموزش مورد استفاده قرار می گرفت و به راهنمایی هایی که بازیکن یا دانش آموز را برای رسیدن به هدف خود برنامه ریزی می کردند، اطلاق می شد.
در ادامه این مطلب از مجله راستین قصد داریم شما را با بیزینس کوچینگ، مزایا، تکنیک ها و اهمیت آن بیشتر آشنا کنیم. تا انتها با ما همراه بمانید.
برای ارتباط مستقیم با مشاورین راستین و اخذ مشاوره اختصاصی 04133338989 تماس حاصل نمایید.
بیزینس کوچینگ چیست؟
تفاوتی ندارد که شما صاحب یک کسب و کار کوچک، صاحب یک شرکت و یا صاحب یک کسب و کار چند ملیتی باشید. در هر صورت باید نسبت به مسیری که می خواهید در آن قدم بردارید آگاه باشید.
بیزینس کوچینگ به وجود آمده تا شما را با این فراز و فرود ها آشنا کند و کسب و کار شما را توسعه و بهبود ببخشد. در واقع این بیزینس به شما قدرتی خواهد داد که در حرفه خود به موفقیت های زیادی دست پیدا کنید.
کوچ به شما کمک خواهد کرد تا در مورد توانایی های خود درک عمیقی به دست آورید و بتوانید اهداف خود را مشخص کرده و کسب و کاری موفق را پایه ریزی کنید.
چرا بیزینس کوچینگ؟
احتمالا این سوال برای شما هم مطرح می شود. چرا از کوچینگ کسب و کار استفاده کنیم؟ اصلا چه اهمیتی دارد؟ بیایید با یک بررسی دقیق به این پرسش ها پاسخ دهیم. فرض کنید قصد دارید قله دماوند را فتح کنید.
فرقی نمی کند یک کوهنورد تازه کار هستید یا سال ها تجربه کسب کرده اید. در هر حال اگر با موانع مسیر، بهترین ابزار ها، نقاط ضعف و قوت و …. آشنایی نداشته باشید، شکست می خورید.
پس فتح کردن قله را که باید فراموش کنید هیچ، هزینه و زمانتان را هم از دست می دهید! در حوزه کسب و کار نیز به همین شیوه است.
بیزینس کوچ به شما کمک می کند با طراحی استراتژی اصولی و بررسی تمام جوانب کسب و کارتان، آن را رشد داده و سریع تر از زمانی که تصور می کنید به اهدافتان دست یابید.
به همین سادگی! پس هیچگاه اهمیت و نقش کوچینگ در حوزه کسب و کار را نادیده نگیرید.
۷ مزیت شگفت انگیز بیزینس کوچینگ
کمک گرفتن از یک بیزینس کوچ حرفه ای می تواند فاکتور های مثبت زیر را به همراه داشته باشد:
- تعیین اهداف
کوچ چشم اندازی دقیق و اصولی را برای کسب و کارتان ترسیم می کند، تا به این واسطه بتوانید اهدافتان را نیز مشخص کنید. اینگونه می دانید که تیرتان باید به کدام هدف برخورد کند.
- شناخت نقاط ضعف
قطعا هر کسب و کاری هرچقدر هم که موفق باشد، نقاط ضعفی دارد که شاید از آن ها آگاه نیست. کوچ این نقاط ضعف را آشکار کرده و ترفند هایی برای رفع آن ها ارائه می دهد.
- شناخت نقاط قوت
اینکه بدانید بیزینس شما چه نقاط قوتی دارد نیز بسیار مهم است. اینگونه می توانید به پرورش آن ها پرداخته و از این نقاط قوت در جهت بهبود بخش های مختلف کسب و کارتان استفاده کنید.
- افزایش سودآوری
بیزینس کوچینگ در افزایش سودآوری نیز موثر است. یک کوچ حرفه ای به شما کمک می کند تا برنامه های فروش و بازاریابی خود را به شیوه اصولی تری پیش برده و نتایج مطلوب تری کسب کنید.
- استخدام متخصصین با تجربه
یک بیزینس نوپا یا اصطلاحا سال خورده برای تحقق اهداف خود نیاز به یک تیم قدرتمند دارد. کوچ در استخدام افراد متخصص نیز مدیران ارشد را یاری کرده و می تواند در تشکیل یک تیم قوی نیز خدماتی ارائه دهد.
- کاهش هزینه ها
حتما برای شما هم پیش آمده که گاها هزینه های زیادی را صرف بیزینس خود کرده اید، دریغ از یک ریال نتیجه! کوچ در این بخش نیز به یاری اتان می آید. کوچ با برنامه ریزی اصولی از هدر رفت هزینه ها جلوگیری کرده و به شما کمک می کند با پرداخت کمترین سرمایه بهترین و مطلوب ترین نتایج را دریافت کنید.
- شناخت موانع
مسیر موفقیت یک راه صاف و ساده و آسان نیست. قطعا پر از چالش های ریز و درشت بوده و موانع زیادی بر سر راهتان قرار دارد. بیزینس کوچینگ شما را با این موانع آشنا کرده و باعث می شود در مقابله با آن ها موفق تر عمل کنید.
تفاوت بیزینس کوچ و مشاور کسب و کار
بسیاری از افراد مشاور یا منتورینگ را با بیزینس کوچ ها اشتباه می گیرند. اما کوچ مشاور نیست و تفاوت هایی میان این دو وجود دارد.
بیایید در زیر به بررسی دقیق تر این مسئله بپردازیم:
- کوچینگ معمولا ارتباطی کوتاه مدت است. اما طول ارتباط مشاور و مراجع بلند مدت تر خواهد بود.
- جلسات کوچینگ کسب و کار معمولا رسمی تر برگزار می شوند.
- کوچینگ مبتنی بر بهبود عملکرد است. اما مشاوره مبتنی بر توسعه کسب و کار خواهد بود.
- در ارتباط کوچینگی مرتبا از مراجع سوالاتی پرسیده می شود که باید پاسخ آن ها را از درون خود کشف کند. اما در جلسات مشاوره بیشتر شخصی که مشاوره دریافت می کند سوال می پرسد.
آیا استفاده از گوگل میتواند جایگزین کوچ باشد؟
برخی از افراد فکر می کنند که با سرچ در گوگل می توانند برنامه ریزی هدفمند برای خود داشته باشند و آن را جایگزین بیزینس کوچینگ کنند.
درست است که سایت های گوگل می توانند اطلاعاتی کلی در مورد مسیر پیش رو برای شما ارائه دهند، اما بیایید بپذیریم که این موارد بسیار سطحی بوده و نمی توان بر روی آنان حساب باز کرد چراکه این مقاله ها اختصاصا برای کسب و کار شما طراحی نشده اند و نمی توانند بازخورد دقیقی برای اهداف به همراه داشته باشند و در نهایت تاثیر و کارایی لازم را نخواهند داشت.
توجه به این مسئله که هر کسب و کار با دیگر کسب و کار ها متفاوت است می تواند گواه این مطلب باشد. از این جهت که یک مقاله این امکان را ندارد که بر تمامی کسب و کار ها صدق کند و آنها را به درجه بالایی از سود دهی و افزایش فروش برساند.
بنابراین بهره بردن از یک متخصص کوچینگ در کسب و کار شما می تواند پتانسیل شما و کارکنانتان را چند برابر کند. در نتیجه این اقدام عملکرد شما و آنان بهبود چشمگیری خواهد یافت و راندمان فروش شما به حداکثر خواهد رسید.
بیزینس کوچ چه شخصی است؟ چرا باید آن را بهتر بشناسید؟!
بهتر است بدانید که کوچ های کسب و کار با سایر شاخه های کوچینگ تفاوت بسیار زیادی دارند. در این حرفه کوچ باید از تجربه بالایی برخوردار باشد تا بتواند بازخورد دقیق تری نسبت به مسائل شغلی ارائه دهد.
در واقع شخصی که بیزینس کوچ نام می گیرد باید خود چندین کسب و کار مختلف را رهبری کرده باشد و از چم و خم حرفه شما کاملا آگاه باشد.
باور کنید یا خیر بیزینس کوچ می تواند کسب و کار شما را با توصیه های مفید و اختصاصی، بهبود ببخشد و رو به پیشرفت ببرد. این توصیه ها مربوط به نحوه کار کردن، پرسونای مخاطب و مشتری، محصولات یا خدمات تولیدی، موقعیت تجاری و… می باشد.
در واقع این فرد با ارائه تجربه های شخصی خود که بسیار غنی و کامل هستند مسیر حرکت شما را هموار خواهد ساخت.
با بهره بردن از تجربیات بیزینس کوچ و به کار گیری بیزینس کوچینگ می توانید قابلیت های نهان و استعداد های خود را بیابید و در راستای اهداف خود از آنان بهره مند شوید. در این صورت برنامه ریزی برای آینده کاملا اثر بخش خواهد بود.
البته این شما هستید که باید با تعهد نسبت به اهدافتان، در پیشرفت آنها دخیل باشید. در این بین متخصص کوچ نیز برای تصمیم گیری های مهم و حیاتی به شما یاری خواهد رساند.
انواع کوچینگ کدام اند؟
در نگاه کلی کوچینگ در دو نوع داخلی و خارجی طبقه بندی می شود:
کوچینگ داخلی
در این نمونه بیزینس کوچ به صورت رسمی، به استخدام شما درآمده و برنامه های شما را به صورت حضوری پیش خواهد برد
کوچینگ خارجی
در این مدل بیزینس کوچ در غالب یک مشاور برای شما عمل خواهد کرد. به بیان ساده تر از دور برنامه های شما را کنترل می نماید و مستقیما نظارتی بر اوضاع ندارد.
اینکه بیزینس کوچ داخلی داشته باشید یا خارجی، کاملا به شما بستگی دارد. این شما هستید که با توجه به کسب و کار خود باید کوچینگ مناسبی را استخدام نموده و از تجربیات او بهره ببرید.
حضور فیزیکی آن فرد در کنار شما اهمیت چندانی ندارد و شما می‌توانید به صورت تلفنی، اینترنتی و… از تجربیات ارزشمند او بهره مند شوید.
انواع مختلفی از کوچینگ از جمله کوچینگ عملکردی، مهارتی، کسب و کاری، اجرایی، فروش، زندگی، رهبری، شغلی، موفقیت، رابطه و … وجود دارند و شما باید با توجه به نیاز خود برای انتخاب آنها اقدام کنید.
برای آشنایی بیشتر با انواع کوچینگ پیشنهاد میکنیم مقاله ” انواع کوچینگ چیست؟” سایت راستین را مطالعه کنید.
بیزینس کوچ کسب و کار
این فرد به بررسی محدودیت های افراد برای رسیدن به اهدافشان، راهکار ارائه می دهد. در واقع این شخص به مدیریت تیم ها می پردازد تا توانایی و ضعف های افراد آن را شناسایی نموده و به آنها برای داشتن زندگی کاری ایده آل کمک می رساند.
بیزینس کوچ فروش
فروش یکی از مراحل بسیار مهم و حساس در هر کسب و کار به حساب می آید. بیشتر مدیران کسب و کار به دلیل آگاهی ناکافی و کمبود اطلاعات، تحلیل درستی از قیف فروش ندارند، در این صورت حتی اگر نسبتا در کار خود موفق باشند در آینده رو به افول خواهند گذاشت و همین مشتریان ابتدایی خود را نیز از دست خواهند داد.
بنابراین بیزینس کوچ فروش، اهمیت زیادی پیدا می کند چراکه او با پیاده سازی تکنیک های مفید، آمار فروش را به شدت بالا خواهد برد. در مقاله ” کوچینگ فروش چیست ” مجله راستین نیز به صورت مفصل به این مورد پرداخته ایم.
بیزینس کوچ اجرایی
غالبا این نوع بیزینس کوچ ها با مدیران و رهبران یک سازمان، سر و کار دارند. کار آنها ارتقا بخشیدن به سطح کیفی مدیران در توانایی های مدیریتی، است.
عوامل موثر در هزینه بیزینس کوچینگ
هزینه کوچینگ کسب و کار از مهمترین معیارها برای مراجعین تلقی می شود.
حال مقدار هزینه کوچینگ وابسته به عوامل زیر است:
- تعداد جلسات
قطعا هرچه نیاز به تعداد جلسات بیشتری باشد، هزینه کوچینگ بالاتر خواهد بود.
- مکان
هزینه کوچینگ کسب و کار در کلان شهر ها مثل تهران بالاتر است.
- نوع کوچینگ
کوچینگ کسب و کار انواع مختلفی دارد، و نوع آن نیز در برآورد هزینه ها موثر است.
- تجربه و رزومه کوچ
قطعا کمک گرفتن از کوچ های متخصص و حرفه ای هزینه بیشتری می طلبد.
- وضعیت کسب و کار
گاهی کسب و کار در وضعیت نابسامانی قرار دارد و نیاز به اقدامات بیشتری از سوی کوچ خواهد بود. در این صورت نیز انتظار می رود هزینه های بیزینس کوچینگ افزایش یابند.
معیار های مهم در انتخاب یک بیزینس کوچ حرفه ای
برای انتخاب یک بیزینس کوچ حرفه ای باید معیار های مختلفی را مدنظر قرار دهید. چرا که انتخاب یک کوچ کاردان قطعا کار ساده ای نیست.
این معیارهای مهم عبارت اند از:
- دارا بودن گواهینامه معتبر
داشتن مدرک الزامی نیست و گاها ارزش چندانی هم ندارد. اما در این یک مورد باید استثنا قائل شوید. چون شما باید بدانید به چه کسی اعتماد می کنید. پس حتما بررسی کنید که کوچ مورد نظر دارای گواهینامه و مدارک معتبر باشد.
- رزومه کاری قوی
کسی می تواند کسب و کار شما را به موفقیت برساند که قبلا هم این کار را انجام داده باشد. کوچ باید رزومه کاری قوی داشته و دارای تجربه زیادی باشد.
- سبک کاری
با بررسی نمونه کار های پیشین کوچ مورد نظر می توانید به راحتی سبک کاری او را تشخیص دهید. اینگونه متوجه می شوید که سبک آموزشی بیزینس کوچینگ او انتظارات شما را بر آورده می کند یا باید به دنبال کوچ دیگری بگردید.
- دانش کافی
کوچ باید به علوم و مفاهیم کوچینگ آگاه بوده و بینش زیادی در این زمینه داشته باشد. چرا کوچ بدون داشتن دانش و علم کافی نمی تواند راهنمای مناسبی برای شما باشد.
سخن آخر و یک نکته طلایی!
داشتن یک کسب و کار خوب و پر درآمد بدون شناختن مسیر، کاری بیهوده است. ابتدا قبل از هر کاری باید مسیر پیش رو را شناخت و از مخاطرات آن آگاه شد تا بتوان به صورت ویژه روی آن حساب باز کرد. پس از بیزینس کوچ کمک بگیرید و کسب و کاری هدفمند برای خود برپا کنید.
بیزینس کوچ ها با داشتن تجربه ای بالا می توانند به شما در داشتن کسب و کاری موفق یاری برسانند. شما می توانید بیزینس کوچ های متخلف را با توجه به نیاز خود انتخاب کنید و به صورت داخلی یا خارجی از تجربیات ارزشمند آن ها استفاده کنید.
برای ارتباط مستقیم با مشاورین راستین و شرکت در دوره های آموزشی 33338989 تماس حاصل نمایید.
سوالات متداول
اگر کسب و کار موفقی داشته باشیم باز هم به بیزینس کوچ نیاز داریم؟
بله، حتی اگر در حرفه خود موفق عمل کرده باشید ممکن است که برخی نکات از دید شما پنهان بماند بنابراین داشتن یک بیزینس کوچ می تواند به شما کمک کند.
می توان گوگل را جایگزین بیزینس کوچ کرد؟
خیر، مقالات گوگل به طور تخصصی برای شغل شما طراحی نشده اند و نمی توانند مرجع مناسبی برای کسب و کار شما باشند.
برای بهره مندی از خدمات بیزینس کوچ باید آن را استخدام نمود یا وقت مشاوره گرفت؟
بیزینس کوچ ها به دو صورت داخلی و خارجی کار می کنند و شما می توانید با توجه به نیاز خود آنان را استخدام کنید یا از مشاوره آنها بهره مند شوید.