اگر قصد راه اندازی استارتاپ را دارید و این سوال برایتان مطرح است که چگونه استارتاپ راه اندازی کنیم؟ این مقاله به شدت به شما پیشنهاد می شود.
راه اندازی استارتاپ برای افرادی که شخصیتی ضعیف و عجول دارند مناسب نیست! برای اینکه بتوانید یک استارتاپ راه اندازی کنید باید فداکاری کرده و صبر داشته باشید. چراکه راه اندازی استارتاپ کاری زمانبر می باشد.
اینکه یک ایده عالی ارائه دهید، برای شروع استارتاپ کافی نیست. شما باید برای رشد استارتاپ برنامه ریزی کنید، سرمایه گذار پیدا کنید، سیستم حسابداری و بازاریابی داشته باشید و در واقع یک کارآفرین باشید.
کارآفرین کسی است که خطرات راه اندازی یک شرکت و کسب و کار را به عهده گرفته و آن را مدیریت می کند و ریسک ها مالی را کی پذیرد.
حالا زمانی به کارآفرینان استارتاپ فکر می کنیم چند ویژگی به ذهنمان می رسد. در زیر با ویژگی های کارآفرینان استارتاپ آشنا می شوید.
صاحبان استارتاپ چه ویژگی هایی دارند؟
این ویژگی ها معمولا میان بنیانگذاران استارتاپ مشترک است. از مهم ترین ویژگی هایی که به این افراد نسبت داده می شود می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- خلاق هستند
- ریسک پذیرند
- پرانرژی و فعالند
- پر از اشتیاق هستند
- خارج از چهارچوب فکر می کنند
- کنجکاوند
- خودمختار و مستقل اند
- نیاز به دستاورد دارند
- افراد روشنفکری هستند
چگونه استارتاپ راه اندازی کنیم؟
برای راه اندازی استارتاپ، شما نیاز دارید که یکسری مراحل را طی کنید و شرط و شروط هاص خاصی را رعایت کنید. در ادامه با این شرایط آشنا می شوید.
1. برای راه اندازی استارتاپ ایده ای ناب داشته باشید
باید ایده ای برای راه اندازی استارتاپ داشته باشید. برای پیدا کردن ایده به توانایی ها، علایق و مهارت های خود مراجعه کنید.
برای اینکه بتوانید ایده ای برای استارتاپ پیدا کنید از تجربیات تحصیلی، کاری، سرگرمی ها، مهارت ها، دانش، تخصص خود و… استفاده کنید.
همچنین فراموش نکنید که شما محدود به فعالیت های فعلی خود نیستید و جمله بالا را بخاطر داشته باشد که صاحبان استارتاپ ها معمولا خارج از چهارچوب فکر می کنند.
همچنین باید در نظر داشته باشید که آیا ایده استارتاپ به نقطه شیرین شما نزدیک است یا خیر؟ نقطه شیرین شما چیست؟ جایی است که در آن توانایی ها، مهارت ها و علایق اتان را می توانید در یک فضای کاری جذاب به کار بگیرید.
نزدیکی ایده به نقطه شیرین، بهترین حالت ممکن است.
ایده شما باید مطلوبیت داشته باشد، یعنی در مقابل پاداشی که می دهد، ارزش ریسک کردن داشته باشد. همچنین از نظر اقتصادی مقرون به صرفه بوده، مسئولیت اجتماعی خود را انجام دهد، در شرایط حساس محیط زیستی کنونی با محیط زیست سازگار باشد و نهایتا آن ایده در زمان مناسبی ارائه شود.
ایده هایی که قبلا توسط افراد دیگر ارائه شده اند محبوبیت و بازدهی کافی ندارند.
بیشتر بخوانید: طوفان فکری چیست
2. منبع تامین مالی را پیدا کنید
برای راه اندازی استارتاپ، شما به بودجه نیاز خواهید داشت. این بودجه توسط خود شما تامین می شود و یا اینکه باید به دنبال سرمایه گذار باشید.
قبل از شروع استارتاپ باید به این سوالات در زمینه مالی و تامین مالی خود پاسخ دهید:
- استارتاپ من به چه میزانی از بودجه نیاز دارد؟
- آیا تامین مالی در این صنعت رقابتی است؟
- منابع مالی سرمایه در این استارتاپ چیست؟
- استارتاپ من در چه مرحله ای می تواند بودجه جذب کند؟
3. برای یافتن ایده رقبایتان را تحلیل کنید
تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی، به شما کمک می کند تا بدانید رقبای شما چه کسانی هستند؟ چه تاثیری بر استارتاپ شما خواهند داشت؟ استراتژی بازاریابی آنها چیست؟ و…
پس از تجزیه و تحلیل بازارهای رقیب، می توانید داده ها را جمع آوری کنید تا نقاط ضعف و قوت بازار را بیابید، بازار هدف را شناسایی کنید و تهدیدهایی که وجود دارد را بشناسید.
هر استارتاپ و بازار یک چالشی دارد، سعی کنید این چالش ها را بیابید و از زاویه ای متفاوت به این مشکلات نگاه کنید تا استارتاپ خود را متمایز کنید.
البته فراموش نکنید که به جز بررسی رقبا، بازارهای دیگر را نیز بررسی کنید. اینکار به شما کمک می کند تا ایده ها را شناسایی کنید و انها را در استارتاپ و صنعت خود پیاده کنید.
4. برای راه اندازی استارتاپ، نقشه راه داشته باشید
زمانی که ایده استارتاپ خود را پیدا کرده و بازار رقابتی را ذتجریه و تحلیل کردید باید برای استارتاپ خود برنامه ریزی کنید و یکی از اولین قدم ها برای برنامه ریزی کسب و کار «نوشتن» است.
به عناصر کلیدی کسب و کارتان فکر کنید، مثلا بازارهای رقیب، اهداف خودتان، چالش های بازار، پیش بینی های مالی، میزان سرمایه و… را بررسی کنید تا استراتژی های خود را برنامه ریزی کنید و یک طرح کسب و کار داشته باشید.
در مراحل اولیه برنامه ریزی طرح کسب و کار، ممکن است آن را به صورت غیر رسمی بنویسید، اما زمانی که به دنبال سرمایه گذار برای استارتاپ خود هستید باید یک طرح تجاری رسمی داشته باشید تا آنها روی شما حساب بیشتری باز کنند.
در پایین به شما می گوییم طرح تجاری رسمی و غیر رسمی را به چه صورت بنویسید.
– طرح تجاری غیر رسمی
طرح های تجاری غیررسمی می تواند نظرات و ایده های نپخته خود و دوستانتان و هر چیز دیگری باشد…
اگر می خواهید شروع به نوشتن طرح تجاری غیر رسمی خود کنید، در مورد گزینه های زیر بنویسید.
این موارد از کتاب استارتاپ ناب نوشته اریک ریس برگرفته شده است:
- بازار و مشتری هدف خود را توصیف کنید.
- ارزشی که محصول شما ارائه می دهد را بنویسید.
- خلاصه ای از نحوه ارتباط با مشتری های هر بخش در کانال های مختلف را بنویسید.
- بخش های مشتری – بازار(های) هدف شما را توصیف می کند.
- برای نحوه کسب درآمد از مشتری های هر بخش را برنامه ریزی کنید.
- مشخص کنید که با چه کسانی باید در ارتباط باشید تا مشتری پیدا کنید و آنها را حفظ کنید.
- از هزینه هایی که برای راه اندازی کسب و کار نیاز دارید، یک نمای کلی داشته باشید.
- مهم ترین و کلیدی ترین کارهایی که برای راه اندازی استارتاپ باید انجام دهید را بنویسید.
– طرح تجاری رسمی
حالا اگر می خواهید یک طرح تجاری رسمی تاثیر گذار و جذاب بنویسید که دل سرمایه گذار را بدست بیاورد، او را مجبور کند که برای استارتاپ شما ریسک کند و پولش را در اختیارتان قرار دهد، باید به موارد زیر بپردازید:
- مقدمه ای در مورد استارت آپ خود بنویسید.
- استارتاپ شما چه مشکلات و مسائلی را حل خواهد کرد.
- راه حل هایی که استارتاپ شما برای حل مشکل ارائه می دهد چیست؟
- به طور دقیق توضیح دهید که محصول و یا خدمات شما چیست؟
- اندازه بازار و میزان فرصت ها را توضیح دهید.
- در مورد برنامه ریزی مالی و نحوه مدیریت خود توضیح دهید.
- اهداف اصلی چست؟
- چه گام هایی برای رسیدن به اهداف باید بردارید؟
- پیش بینی کنید که استارتاپ شما تا چه زمانی چقدر رشد خواهد کرد؟
- اعضای اصلی تیم خود را معرفی کنید.
- رقبای خود را معرفی کنید و در مورد آنها توضیح دهید.
- مزیت رقابتی خود را مشخص کنید.
4. تیم موسس خود را بسازید
ما توصیه می کنیم برای استارتاپ خود هم بنیانگذار پیدا کنید. استارتاپ هایی که دو موسس دارند، نسبت به استارتاپ های تک موسسی 19 درصد زودتر از زمان تعیین شده رشد می کنند.
استارتاپ های تک موسس، 3.6 برابر بیشتر طول می کشد تا به طور قابل ملاحظه ای رشد کنند. این درصدها اهمیت هم بنیانگذار را نشان می دهد.
هیچ کس کامل نیست و شما با جذب یک هم بنیانگذار می توانید خلاها و شکاف های زیادی را پر کنید. مانند:
- شکاف های مهارتی و دانش
- تجربه مدیریت
- تجربه راه اندازی
- شکاف های شخصیتی
- تجربه جذب سرمایه
- شکاف های جذب نیروی کار کارآمد
- و…
در صورت جذب هم بنیانگذار، باید توافق نامه بنیانگذار داشته باشید. در این توافق نامه باید در مورد انتطارات، نقش ها، مسنولیت ها، حقوق هر کدام از بنیانگذارها، تعهد زمانی، میزان مشارکت در سود، ضرر و… صحبت شود.
5. شبکه سازی، شبکه سازی، شبکه سازی
صاحبان استارتاپ ها باید حتما و حتما شبکه سازی انجام دهند و این کار برای رشد استارتاپ ضروری است.
راه های زیادی برای شبکه سازی و ایجاد ارتباط وجود دارد. مانند شرکت در رویدادها، حضور در جوامع کارآفرین و… شما برای شبکه سازی باید با این افراد ارتباط برقرار کنید:
- کارآفرینان یا بنیانگذاران رقیب
- مشاوران و مربیان
- جوامع آنلاین
- مشتریان بالقوه
- ارتباط با سرمایه گذاران مختلف
- اعضای جامعه استارت آپی محلی شما
- شرکت در رویداد های آموزشی
بیشتر بخوانید: مشاغل پردرآمد در ایران
6. استارتاپ خود را راه بیندازید!
برای راه اندازی استارتاپ مراحل زیر را طی کنید.
-
یک نام مناسب انتخاب کنید
یکی از مهم ترین مراحل راه اندازی استارتاپ، انتخاب نام است.
نامی که انتخاب می کنید باید به نوع کسب و کار و مخاطبان هدف شما مربوط باشد. هنگام انتخاب نام استارتاپ مطمئن شوید که نام قبلا استفاده نشده باشد و دامنه آن در دسترس باشد.
برای انتخاب نام می توانید از دوستان نظرسنجی کنید اما نهایتا نامی را انتخاب کنید که خودتان آن را واقعا قبول دارید.
-
یک مکان را برای استقرار استارتاپ پیدا کنید
اگر در شهرهای بزرگ زندگی می کنید، به طور کلی بهترین مکان برای راه اندازی استارتاپ جایی است که در آنجا زندگی می کنید. البته در صورتی که شهر شما فرصت هایی برای رشد داشته باشد.
در غیر این صورت شهرهای بزرگتری را انتخاب کنید که می دانید برای رشد و پیشرفت شما مناسب هستند.
از مزیت های تاسیس استارتاپ سایت در شهر مادری این است که دوستانتان در دسترس هستند، می توانید شبکه های ارتباطی موثرتری را شکل دهید. زمانی که شرکت از حالت استارتاپی خارج شد و به صورت صعودی رشد کرد، می توانید آن را به شهرهای بزرگ تری انتقال دهید.
6. تامین مالی برای راه اندازی استارتاپ
استارت آپ‌ها برای پوشش هزینه های اولیه به سرمایه نیاز دارند. این سرمایه گذار باید هزینه ها را تا زمانی که به سود برسید تامین کنید و دوباره برای ادامه رشد و پشت سر گذاشتن باید به صورت مداوم سرمایه تزریق کنید.
قبل از اینکه به دنبال تامین مالی از سرمایه گذاران باشید، باید از میزان هزینه ها و پیش بینی های مالی خود آگاه باشید.
رایج ترین انواع تامین مالی استارتاپ ها عبارتند از:
- تامین مالی با استفاده از دارایی های خودتان
- قرض گرفتن از دوستان و خانواده
- وام گرفتن از دولت
- پیدا کردن سرمایه گذاران خطرپذیر که از ایده های جدید استقبال می کنند
فراموش نکنید که استارتاپ شما در مراحل مختلف، به منابع مالی متفاوتی نیاز دارد. در مراحل اولیه بهترین راه تامین مالی قرض گرفتن از خانواده و دوستان است، زمانی که استارتاپ شما تثبیت شد و به مرحله رشد رسید باید از سرمایه گذاران خطر پذیر کمک بگیرید.
8. برند خود را طراحی و حضور تجاری خود را اعلام کنید
تصور نکنید تنها با راه اندازی استارتاپ، مشتریان به سمت شما سرازیر می شوند!
شما باید حضور خود را به آنها اعلام کنید و در مورد خودتان به آنها اطلاع دهید. قبل از هر چیزی باید هویت برند خود را بسازید. یک لوگو مخصوص برای خود طراحی کنید تا مردم برند شما را با آن لوگو بخاطر بسپارند.
قدم بعدی طراحی یک وبسایت است. هر کسب و کاری دیر یا زود به وبسایت نیاز پیدا خواهد کرد. زمانی که محتواهای خود را در وبسایت منتشر می کنید باید آن را از نظر سئو بهینه سازی کنید.
قدم بعدی این است که در رسانه های اجتماعی حضور پیدا کنید. رسانه های اجتماعی باعث می شود مردم هویت برند شما را شناسایی کنند و ارتباط و تعامل شما با مشتریان و مردم افزایش پیدا خواهد کرد. از جمله رسانه های اجتماعی می توان به اینستاگرام، فیسبوک، توییتر و… اشاره کرد.
9. برای راه اندازی استارتاپ یک تیم فعال استخدام کنید
چیزی که باعث می شود یک شرکت سرپا بماند، تیم و نیروهای کارش است.
تیمی که استخدام می کنید باید چابک، مشتاق به انجام کار، قابل اعتماد و دارای مهارت باشد. وجود چنین تیمی برای موفقیت شما الزامیست.
برای هر بخش، یک شرح شغلی بنویسید. اینکار باعث می شود کاندیداهای استخدامی با مطالعه شرح شغلی، به سرعت فیلتر شوند و کسانی که خود را مناسب این نقش نمی دانند رزومه ارسال نکنند.
چند روش رایج برای یافتن کاندیداهای شغلی با استعداد برای استخدام عبارتند از:
- استخدام دهان به دهان
- کانال های استخدامی آنلاین
- استخدام با معرفی اطرافیان
- استخدام با اعلام در رسانه های اجتماعی
- کمک گرفتن از کاریابی ها
بیشتر بخوانید: بهترین روش های جذب نیرو و استخدام
آیا بیزینس های کوچک با استارتاپ تفاوت دارند؟
تفاوت استارتاپ با کسب و کارهای کوچک در میزان عمر آنهاست. به طور کلی، بیزینس های کوچک رشد ثابت و پایدار دارند. اما استارتاپ ها تمایل دارند مثل فنر از جای خود بپرند و سریع رشد کنند.
راه اندازی استارتاپ ها در ایران
راه اندازی استارتاپ ها در کشورهای مختلف درجه سختی متفاوتی دارد و در ایران به دلیل وضعیت اقتصادی و نبود سرمایه گذاران ریسک پذیر، کارها سخت ترند.
ما به ما توصیه می کنیم به هنگام شروع استارتاپ، تا زمانی که مجبور نشده اید به دنبال کاغذ بازی و اخذ مجوز ندوید و وقت خود را بیشتر برای رشد استارتاپ بگذارید.
هر استارتاپی به تعداد مختلفی از نفرات برای شروع استارتاپ نیازمندند اما بهتر است یک نفر آشنا به فناوری، نفر دیگر آشنا به بازاریابی و شخص سوم آشنا به مدیریت باشد.
در شروع تاسیس استارتاپ معمولا از منظر مالی در مضیقه خواهید بود و از آنجایی که تمام هزینه ها صرف رشد می شود نباید روی درآمد و سود بالا حساب باز کنید.
برای اینکه حداقل درآمد و هزینه ها سربه سر و یکسان باشند باید یک الی دو سال صبر کنید.
از استارتاپ های موفق و مشهور ایرانی می توان به دیجی کالا، ترب، اسنپ، خانومی، نماوا، فیلیمو، پزشک خوب و آکالا اشاره کرد.
چگونه استارتاپی موفق داشته باشم؟
برای اینکه استارتاپی موفق باشد باید چند ویژگی مختلف داشته باشد.
اول اینکه: باید محصول و خدماتی ارائه دهد که منحصر به فرد، جالب و قابل استفاده باشد.
دوم اینکه: استارتاپ تامین کننده و یا تامین کنندگان مالی داشته داشته باشد.
سوم اینکه: رهبران استارتاپ برای رشد استراتژی داشته باشند و نسبت به اجرای آن متعهد باشند.
آیا شما ایده ای برای راه اندازی استارتاپ دارید؟ شما از کدام یک از استارتاپ های ایرانی استفاده می کنید؟ این استارتاپ ها چه خدمات منحصر به فردی به شما ارائه می دهند؟ نظرات خود را در بخش کامنت ها با ما درمیان بگذارید.