استراتژی برند شخصی یا پرسونال برندینگ چیست؟ + چند مثال کاربردی

“اگر نزد مخاطبان محبوب باشید، به شما گوش می‌ دهند، اما اگر قابل اعتماد باشید با شما معامله می‌ کنند” جمله‌ ای که خواندید سخن زیگ زیگلار، نویسنده و فروشنده مشهور آمریکایی بود.

هرگاه بخواهیم اعتبار و اعتماد ایجاد کنیم، پای برند سازی به میان می‌ آید. در واقع هر کسب و کاری برای بقا و موفقیت، نیازمند تبدیل شدن به برندی معتبر و خوش آوازه است.

اما آیا برند سازی تنها مختص بیزینس‌ هاست؟ خیر، در دنیای پرهیاهوی امروزی هر شخصی می‌ تواند به یک برند مشهور و بلند آوازه تبدیل شود! بله، درست حدس زدید، ما در حال صحبت از استراتژی برند شخصی یا پرسونال برندینگ هستیم.

در ادامه این مطلب از آکادمی راستین، قصد داریم توضیحات مفید و مختصری در خصوص برند شخصی، مزایا، مراحل تدوین و تکنیک‌ های آن ارائه نماییم. تا انتها با ما همراه بمانید‌.

برای ارتباط مستقیم با مشاورین راستین 04133338989 تماس حاصل نمایید.

برندسازی شخصی چیست؟

برندسازی شخصی یا پرسونال برندینگ، یک برنامه یا فرآیند استراتژیک است، که به افراد کمک می‌ کند تصویری حرفه‌ ای، تاثیرگذار و مثبت از خود را، در ذهن مخاطبان ایجاد کنند. این تصویر می‌ تواند تعیین کننده جایگاه شما نزد مخاطبین باشد.

در نتیجه این جایگاه مشخص می‌ کند که ارتباط هر مخاطب با شما، چه ارزشی برای او ایجاد می‌ کند. حتما دیده‌ اید که بسیاری از کسب و کارها، برای افزایش شهرت و اعتبار خود، بر روی محصولات و خدمات شان برند سازی می‌ کنند.

برندسازی شخصی چیست؟

حال در پرسونال برندینگ افراد به جای تمرکز بر محصول یا خدمات، برنامه برند سازی را بر روی شخصیت خود و مهارت‌ هایی که دارند پیاده سازی می‌ کنند.

در برندسازی شخصی نام شماست که می‌ درخشد و ماندگار می‌ شود. در واقع در این روش با اجرای انواع استراتژی برند شخصی، نام شما نزد مخاطبان اعتبار کسب می‌ کند و افراد از آن به عنوان یک برند تجاری معروف یاد می‌ کنند.

گاها مشتری به خاطر شهرت اشخاص تبلیغ کننده و نه شهرت برند، اقدام به خریداری محصولاتی می‌ کند. یا اگر به دنیای عطر و ادکلن علاقه‌ مند باشید می‌ بینید که عطرهای زیادی با نام اشخاص شناخته شده و از قضا بسیار هم پرفروش هستند.

در نتیجه تمامی این موارد به ما نشان می‌دهند که، برندسازی شخصی تا چه میزان می‌تواند در موفقیت و رشد افراد نقش داشته باشد.

استراتژی پرسونال برندینگ چیست؟

استراتژی برند شخصی به بیان ساده، یک برنامه بلند مدت یا کوتاه مدت است، که درجهت رشد و توسعه پرسونال برندینگ اجرا می‌شود‌.

در واقع می‌ توان این نوع استراتژی را سند مرجعی دانست که قوانین و چهارچوب برند را تعریف می‌ نماید. استراتژی مانند یک نقشه راه به افراد کمک می‌ کند که به برنامه‌ های پرسونال برندینگ خود دست یابند‌.

چرا به استراتژی برند شخصی نیاز دارید؟

اگر کسب و کار خاصی دارید یا دارای مهارتی منحصر به ‌فرد هستید، بی شک‌ شما نیز به استراتژی برند شخصی نیاز خواهید داشت‌. چرا که این نوع استراتژی به شما در ایجاد وجه تمایز و مزیت رقابتی کمک‌ می‌ کند.

مطالعات نشان می‌ دهد که احتمال خرید مشتریان از کسب و کارهایی که مدیران و صاحبان به نام و شناخته شده‌ ای دارند، بسیار بالاتر از سایر کسب و کارهاست. چرا که معمولا افراد به توصیه‌ های اشخاص، بیشتر از توسعه‌ های تبلیغاتی یک شرکت گوش می‌ دهند.

در نتیجه همین به تنهایی اثبات می‌ کند که استراتژی برند شخصی و پرسونال برندینگ تا چه میزان می‌ تواند در رشد و توسعه کسب و کار شما تاثیرگذار باشد.

استراتژی پرسونال برندینگ چیست؟

مزایای برند سازی شخصی

برندسازی شخصی می‌ تواند مزایا و فاکتورهای مثبت زیادی به همراه داشته باشد. به همین دلیل در چند سال اخیر بسیار رایج و پرطرفدار بوده است.

مزایای این نوع برند سازی عبارت‌ اند از:

  • افزایش ارزش برند شما نزد مخاطب
  • ایجاد یک شبکه غیر فعال خرید و فروش با کمترین تلاش
  • کسب قدرت و اعتبار
  • اعتمادسازی
  • بهتر دیده شدن
  • وفاداری مشتریان پیشین و جذب مشتریان جدید
  • افزایش شهرت و برجستگی
  • تمایز شما از رقبا
  • برقراری ارتباط موثر با مشتریان
  • افزایش نرخ فروش
  • افزایش دسترسی به بازار

بررسی تاریخچه پرسونال برندینگ

تاریخچه استراتژی برند شخصی و پرسونال برندینگ، به سال ۱۹۳۷ باز می‌ گردد. در آن زمان نویسنده مشهوری به نام ناپلئون هیل، در کتاب خود به معرفی برندسازی شخصی پرداخت.

او در آن کتاب بیان نمود که: نیاز است مدیران و افراد مهم در یک‌ سازمان حرفه‌ ای و موفق، میان مشتریان و خریداران به خوبی شناخته شده و گمنام نباشند. ناپلئون هیل معتقد بود که با انجام برند سازی شخصی، افراد می‌ توانند موقعیت را به نفع خود تغییر دهند. حال تا آن زمان همه شهرت مدیران یک سازمان را با نام برندسازی شخصی می‌ شناختند.

تا اینکه تام پترس در سال ۱۹۷۱ برای اولین بار به واژه پرسونال برندینگ اشاره کرد، و از آنجا بود که استراتژی برند شخصی همه گیر تر شده و به یک تکنیک کاربردی در رشد کسب و کارها تبدیل شد.

با این وجود در آن زمان برندسازی شخصی هنوز تعریف دقیق و جامعی نداشت. سرانجام شخصی به نام تام پیترز در سال ۱۹۹۷ مقاله‌ ای جامع در خصوص برندسازی شخصی منتشر کرد. او در این مقاله خود صراحتا به سوال ” برند سازی شخصی چیست” پاسخ داد.

او در خصوص پرسونال برندینگ اینگونه بیان می‌ کند: جهان امروز بسیار متفاوت‌ تر و گسترده از دنیای دیروز است. در این جهان برند ها از هر سو ما را احاطه کرده‌ اند و به هر طرف که نگاه کنیم نشان یا ردی از آن‌ ها می‌ بینیم.

مزایای برند سازی شخصی

مراحل تدوین استراتژی برند شخصی

مهمترین گام در برندسازی شخصی، تدوین استراتژی است. در درجه اول قطعا میان آنچه هستید و آنچه می‌خواهید باشید، فاصله زیادی وجود دارد. استراتژی این فاصله را‌ پر می‌کند. اما تدوین یک استراتژی سازنده و کاربردی کار ساده‌ای نخواهد بود.

تدوین و طراحی استراتژی پرسونال برندینگ مراحلی دارد، که عبارت‌ اند از:

  • چشم انداز خود را مشخص کنید

اولین مرحله تدوین استراتژی برند شخصی، تعیین چشم انداز است. در واقع باید مشخص کنید که برند شخصی شما قرار است در چه جایگاهی قرار گیرد.

چشم انداز مک‌ دونالد:

” چشم انداز ما بهترین تجربه برای مشتریان است. منظور از بهترین بودن تمیزی محیط، کیفیت بالای خدمات و… است تا هر مشتری در مک ‌دونالد لبخند بر لب داشته باشد.”

  • ماموریت برند خود را مشخص کنید

مرحله دوم تدوین استراتژی برند شخصی تعیین ماموریت برند است. این کار کمک می‌ کند که یک برند شخصی بداند چگونه برنامه ریزی کند، تا به اهداف و منافعی که تعیین کرده است دست یابد.

  • ارزش برند خود مشخص نمایید

دیگر مرحله طراحی استراتژی برند شخصی مشخص کردن ارزش برند شماست. ارزش‌ ها در واقع همان خط قرمز هایی هستند، که مانند یک قطب نما به مشتری جهت می‌ دهند.

با پرسش سوالاتی مثل برند شما چه نیازی از مشتریان را رفع می‌ کند؟ اگر از شما خرید کنند چه نفعی برایشان دارد؟ و مواردی از این قبیل می‌ توانید ارزش برندتان را تعریف کنید.

  • شخصیت برندتان را تعریف کنید

منظور از شخصیت برند همان ویژگی‌ هایی است که مخاطبان به برند شخصی شما نسبت می‌ دهند. برای مثال ولوو امن است، بنز پرسرعت است و مک‌ دونالد خوشحال است. این صفات شخصیت این برند‌ ها را تعریف می‌ کنند.

مراحل تدوین استراتژی برند شخصی

  • مشتریان هدف را تعیین کنید

حالا هم می‌ دانید چه چشم اندازی دارید و هم ارزش و شخصیت برندتان را مشخص کرده‌ اید. پس وقت آن رسیده که در تدوین استراتژی برند شخصی، مشتریان هدفتان را نیز مشخص کنید. منظور از مشتری یا مخاطب هدف، افرادی است که بیشترین تاثیرگذاری را بر روی کسب و کار شما دارند‌.

  • پرسونای مشتریان هدف را طراحی نمایید

حالا در خصوص مشتریان و مخاطبان هدف برند شخصی‌ تان تحقیق کرده و پرسونای آن‌ ها را مشخص کنید. مخاطبان شما چه شغلی دارند؟ چند سال دارند؟ خانم هستند یا آقا؟ با پاسخ به این سوالات به راحتی می‌ توانید پرسونای مخاطبان خود را طراحی کنید.

  • برنامه‌ های بازاریابی خود را مشخص نمایید

اینکه شما چه برندی هستید و چه اهدافی دارید بسیار مهم است. اما مهمتر از آن این است که چگونه می‌ خواهید به این اهداف دست یابید‌. پس بهتر است برنامه‌ های بازاریابی خود را نیز تعیین کنید. مثلا یکی از برنامه‌ های شما می‌ تواند طراحی وبسایت شخصی و اختصاصی و همچنین تولید محتوا برای آن‌ باشد.

  • استراتژی خود را اجرا کنید!

تبریک می‌ گوییم! حالا شما استراتژی برند شخصی خود را تدوین کرده‌ اید‌. در این مرحله شما هم مشتریان هدف خود را تعیین کرده‌ اید و هم جایگاه و اهداف برندتان مشخص است. پس وقت اجرایی کردن استراتژی‌ تان فرا رسیده است. اما پس از اجرا همواره عملکرد و بازدهی این استراتژی را، مورد تحلیل و ارزیابی قرار دهید.

نکته: تدوین استراتژی می‌ بايست توسط متخصصین صورت گیرد، و قطعا نمی‌ توان مراحل بالا را به تنهایی پیش برد.

۶ راز پنهان تبدیل شدن به یک برند شخصی موفق!

علاوه بر تدوین استراتژی برند شخصی می‌ بايست به برخی راز‌ ها و نکات طلایی نیز توجه نمایید.

در ادامه ۶ راز پنهان تبدیل شدن به یک برند شخصی موفق را بیان نموده‌ ایم:

  1. حضور در شبکه‌ های اجتماعی را جدی بگیرید

امروزه همه افراد در هر شغلی و با هر تخصصی در شبکه‌ های اجتماعی فعالیت می‌ کنند. چرا که فعالیت در این فضا، می‌ تواند شما را از حالت گمنامی خارج کرده و شهرتتان را افزایش دهد.

  1. نام تجاری انتخاب کنید

انتخاب نام تجاری نه تنها یک راز طلاییست، بلکه گاها می‌ تواند یک استراتژی برند شخصی نیز محسوب شود. نام تجاری هویت، شخصیت و هدف برند شما را معرفی می‌ کند. به همین دلیل انتخاب آن می‌ تواند دشوار باشد. نام تجاری شما باید خاص، متمایز از رقبا، روان و جذاب باشد.

  1. رقبا را دست کم نگیرید

در هر زمینه‌ ای که فعالیت کنید، قطعا رقبای سرسخت و شکست ناپذیر زیادی خواهید داشت. پس نباید آن‌ ها را دست کم بگیرید. از رقبا بیاموزید، درباره آن‌ ها تحقیق کنید و هیچگاه از بررسی آن‌ ها دست نکشید. چرا که تنها متمایز بودن از رقباست، که می‌ تواند سبب درخشش برند شما شود. پس باید با بررسی رقبا یک مزیت رقابتی نیز ایجاد کنید.

۶ راز پنهان تبدیل شدن به یک برند شخصی موفق!

  1. ارتباط خود را حفظ کنید

یکی دیگر از رازهای طلایی که بازهم یک نوع استراتژی برند شخصی محسوب می‌ شود، حفظ ارتباط است. مخاطبان اگر بارها و بارها از شما خرید کرده باشند، بازهم در صورت ارتباط کم رنگ برندتان را فراموش می‌ کنند. پس همواره باید سعی در حفظ ارتباط با آن‌ ها داشته باشید و این یکی از مهمترین نکات برای تبدیل شدن به یک برند موفق است.

  1. برند خود را ارزیابی کنید

پس از گذشت بازه‌ های زمانی مشخص، برندتان را تجزیه و تحلیل کنید. نقاط ضعف و قوت آن را بررسی کرده و وضعیت برند در بازار را بسنجید. در واقع شما باید بدانید که عملکرد برند شما را به اهدافتان نزدیک کرده، یا بالعکس بازدهی مطلوبی نداشته است.

  1. ثابت قدم باشید

هیچ برندی یک شبه مشهور و قدرتمند نشده است. تمام برند‌ های شخصی موفقی که می‌ بینید، حاصل سال‌ ها تلاش مستمر است. پس همیشه ثابت قدم باشید و هیچگاه ناامید نشوید. چرا که قطعا مسیر موفقیت آسان نیست و معمولا یک پروژه زمان‌ بر خواهد بود.

کدام استراتژی برند شخصی موثرتر است؟

استراتژی برند شخصی انواع مختلفی داشته و می‌ توان ده ها استراتژی مختلف را طراحی کرد. به عنوان مثال داشتن سایت شخصی، ایمیل مارکتینگ، سئو سایت، ایجاد صفحه شخصی در شبکه‌ های اجتماعی و …. همگی از استراتژی‌ هایی هستند، که در رشد و تقویت برند شخصی شما نقش مهمی دارند.

حال کدام استراتژی موثرتر است؟ این مسئله کاملا بستگی به ابعاد، حوزه فعالیت، جایگاه و موقعیت برند شما دارد. در نتیجه نمی‌ توان به طور قطعی یک یا چند استراتژی را موثرتر از سایرین دانست. چرا که عملکرد و بازدهی هر استراتژی، تا حد زیادی بستگی به وضعیت و نوع کسب و کار و برند شما دارد.

۳ نمونه از بهترین و موفق‌ ترین برند های شخصی در ایران

حال که با استراتژی برند شخصی و تاثیر آن در رشد کسب و کار آشنا شدیم، بیایید نگاهی نیز به برند های شخصی موفق و مشهور داشته باشیم.

در زیر به معرفی ۳ مورد از محبوب‌ ترین و موفق‌ ترین برند‌ های شخصی پرداخته‌ ایم:

  1. علی دایی، پرسونال برند ورزشی

علی دایی بازیکن سابق تیم ملی متولد سال ۱۳۴۸ در اردبیل می‌ باشد. دایی توانست رکورد بیشترین گل ملی را به ثبت برساند و به اسطوره‌ ای در جهان فوتبال تبدیل شود.

افتخارات ورزشی علی دایی از یک سو و فعالیت‌ های اجتماعی او از طرفی دیگر، منجر به تقویت و شهرت هرچه بیشتر برند شخصی او گردیده‌ است. استراتژی برند شخصی علی دایی، بیشتر بر پایه حفظ ارتباطات است. چرا که دایی ارتباط با هواداران را ارزشمند‌ تر از هر چیز دیگری می‌ داند.

کدام استراتژی برند شخصی موثرتر است؟

  1. پروفسور مجید سمیعی، پرسونال برند پزشکی

مجید سمیعی متولد سال ۱۳۱۶ در استان تهران است. سمیعی تحصیلات خود در زمینه مغز و اعصاب را در کشور آلمان گذرانده، و با فعالیت‌ های علمی خود موفق به ابداع روش‌ های جدیدی برای جراحی مغز شد.

سمیعی در سال ۱۳۵۱ موفق به اخذ عنوان پروفسوری شد، و نام خود را در عرصه پزشکی جاویدان ساخت. او هم اکنون یکی از مشهورترین پرسونال برند های جامعه پزشکی را دارا می‌ باشد.

  1. خسروی آواز ایران! پرسونال برند هنری

محمدرضا شجریان ملقب به خسروی آواز ایران، متولد سال ۱۳۱۹ در شهر مشهد می‌ باشد. شجریان با فعالیت‌ های هنری خود، توانست به یکی از پرآوازه‌ ترین هنرمندان موسیقی ایران تبدیل شود.

استراتژی برند شخصی شجریان، بیشتر بر پایه مزیت رقابتی است. چرا که شجریان صدایی بی همتا داشت، و همین او را از سایر هنرمندان حوزه موسیقی متمایز می‌ نمود.

سخن آخر

در این مطلب از راستین، به بررسی مراحل تدوین و مزایای استراتژی برند شخصی پرداختیم. برند شخصی نه تنها موجب افزایش شهرت و سودآوری کسب و کارتان می‌ شود، بلکه می‌تواند اعتمادی بی بدیل میان شما و مخاطبان ایجاد کند. پس هیچگاه تاثیر پرسونال برندینگ در رشد و توسعه کسب و کارتان را دست کم نگیرید.

برای طراحی و تدوین استراتژی برند شخصی توسط متخصصین راستین و دریافت مشاوره اختصاصی، با شماره 04133338989 تماس حاصل نمایید. مشاورین ما به صورت تمام وقت آماده خدمات رسانی به شما عزیزان می‌ باشند‌.

سوالات متداول

آیا تدوین استراتژی برند شخصی نیازمند دارا بودن تخصص و دانش خاصی است؟

بله، این کار پیچیدگی‌ های زیادی داشته و قطعا باید توسط افراد متخصص و با مهارت انجام شود.

بهترین پرسونال برندینگ‌ های ایرانی کدامند؟

در کشورمان ایران برند های شخصی موفق بسیاری داریم که از بهترین آن‌ ها می‌ توان به علی دایی در حوزه ورزش، پروفسور سمیعی در حوزه پزشکی و استاد شجریان در حوزه هنر اشاره کرد.‌

در تدوین استراتژی برند شخصی آنالیز رقبا نیز مهم است؟

بله قطعا، چرا که هر برند شخصی در هر حوزه‌ ای رقبای مشهور و برجسته زیادی دارد که به هیچ عنوان نباید از آن‌ ها غافل شد.

ممکن است شما دوست داشته باشید
ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.