دایره طلایی سینک چیست و چه مفهومی دارد؟

نویسنده و سخنرانی به نام سایمون سینک، نظریه دایره طلایی را مطرح کرده است. نظریه دایره طلایی سینک به رهبران کمک می کند تا بتوانند کسب و کارشان را توسعه دهند.

بسیاری از رهبران به هنگام توسعه یک کسب و کار این 3 سوال را از خود می پرسند:

1. چه کنیم؟

2. چطور انجامش بدیم؟

3. چرا اینکارو می کنیم؟

اما سایمون سینک به این روش انتقاد داشت. او می گفت اولین سوالی که می پرسیم باید با «چرا» شروع شود. دانستن چرایی باعث می شود علاقه و اشتیاق بالایی برای انجام کارمان داشته باشیم و ما را از عدم قطعیت نجات می دهد.

او یک دایره ای را طراحی کرد و نام آن را دایره طلایی گذاشت. طبق دایره طلایی سینک، رهبران باید این سوال ها را از خود بپرسند:

1. چرا؟ (چرا اینکارو می کنی؟)

2. چگونه؟ (چطوری اینکار رو انجام میدی؟

3.  چه چیز؟ (چه کاری می خواهی انجام دهی؟)

به این مثال کوچک در مورد اهمیت چرا توجه کنید: زمانی که به کارمند خود بگویید چرا باید نظافت میز کار خود را رعایت کند، آن کارمند بسیار راحت تر این کار را انجام می دهد تا اینکه به او بگویید چطور میزکار خود را مرتب کند. چرایی مرتب نگه  داشتن میز کار این است که باعث می شود کارمندان ذهن آرامی داشته باشند و با استرس کمتری به کارهای خود برسند. در صورت دانستن چرایی آنها با اشتیاق تمام، میز خود را مرتب نگاه خواهند داشت.

در ادامه با وبسایت راستین همراه باشید تا با سه مفهوم چرا، چگونه و چه بیشتر آشنا شوید.

1. چرا؟

در دایره طلایی سینک و کسب و کارها باید به چراهای زیادی پاسخ دهید.

• چرا کار فعلی را انجام می دهیم؟
• چرا مردم باید به محصولات ما اهمیت دهند؟
• چرا باید هر روز صبح از خواب بیدار شویم و به سرکار بیاییم؟
• چرا به جای هر کار دیگری، کار فعلی را انجام می دهیم؟
• و…

به طور کلی شما باید هدف را بدانید! این بدان معنی نیست که کارمندان شما باید هدفی دقیقا مشابه با اهداف شما داشته باشد، اما باید حس کنند که اهداف شرکت، با اهداف فردی آنها مرتبط است.

اگر هدف شما پول بیشتر است، اشکالی ندارد! همه به دنبال بهبود دنیا نیستند و این به این معنی نیست که شما انسان بدی هستید! بلکه از بین تمام اهداف، سود مالی در اولویت شماست.  ضمن اینکه اگر بتوانید هدف اولتان که پول است را با هدف معنادار دیگری ترکیب کنید، احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد بود.

2. چگونه؟

در این مرحله از دایره طلایی سینک باید به چگونگی انجام فکر کنید.

• چگونه کارهایم را برای تحقق اهداف و چراها به پیش ببرم؟
• “چگونه” می گوید چگونه مسیر را طی کنیم و چگونه به مخاطبین و مشتریان خود باید کمک کنیم.

آن دسته از سازمان هایی که درک درستی از اینکه چگونه کارهایشان را انجام دهند، داشته باشند، می توانند به راحتی از رقبایشان جلو بزنند و متفاوت تر باشند. «چگونه» معمولا ارزش های هر تجارتی را بیان می کند!

3. چه چیز؟

پاسخ به این سوال خیلی راحت هست و تقریبا هر کسی می تواند به آن جوابی دهد. اگر نمی توانید به این سوال پاسخ دهید احتمالا دارید روی آتش راه می روید!

در بخش چه چیز شما می گویید که در حال حاضر چه محصولی تولید می کنید و یا چه خدماتی انجام می دهید؟ معمولا چه چیز عنوان شغلی شماست. مثلا اگر کارشناس فروش هستید، پاسخ شما در جواب چه چیز، فروش محصولات به مشتریان و مذاکره با آنها است.

---

بیشتر بخوانید: بوم مدل کسب و کار چیست

---

3 مثال از دایره طلایی سینک

برای اینکه بتوانید درک بهتری از دایره طلایی سینک داشته باشید، ما برخی از شرکت هایی که به معنای واقعی، طبق دایره طلایی سینک پیش رفته اند را به شما معرفی می کنیم.

البته توجه کنید شرکت های مذکور، این اطلاعات را منتشر نکرده اند. بلکه سایمون سینک طبق بررسی هایی که انجام داده، این بینش ها را در مورد شرکت های معروف بدست آورده است.

• شرکت اپل

سینک زمانی که دایره طلایی را در سخنرانی تد، به حضار معرفی می کرد، شرکت اپل را بررسی کرد. او در این بررسی  در مورد چرایی، چگونگی و چه چیز اپل صحبت کرد.

چرا (در شرکت اپل): ما معتقدیم که متفاوت فکر می کنیم و اپل را تاسیس می کنیم تا وضعیت موجود را به چالش بکشیم.

چگونه (در شرکت اپل): از آنجایی که هدف ما متفاوت بودن است، این کار را با طراحی متفاوت انجام می دهیم. طراحی که انجام می دهیم باید ساده، زیبا و کاربرپسند باشد.

چه چیز (در شرکت اپل): کار ما درست کردن گوشی های هوشمند و کامپیوترهایی با طراحی عالیست.

• تسلا

حتما نام ایلان ماسک را شنیده اید. او در سال های اخیر سر و صدای زیادی به پا کرده و در بسیاری از زمینه ها سنت شکنی کرده است. ماسک که موسس تسلاست در زمینه تولید خودروهای برقی فعالیت می کند.

دایره طلایی تسلا به این صورت است:

چرا (در شرکت تسلا): ما می خواهیم جهان را به سمتی ببریم که مردم از انرژی پایدار و انرژی های تجدید پذیر استفاده کنند.

چگونه (در شرکت تسلا): ما به صورت بی وقفه تلاش کنیم تا راه هایی مقرون به صرفه و جدید برای تولید انرژی های تجدید پذیر پیدا کرده و به مردم معرفی کنیم. مثلا خودروهایی بسازیم که با انرژی برقی کار می کنند.

چه (در شرکت تسلا): ما تولید کننده وسایل نقلیه الکتریکی هستیم.

• برادران رایت

مثال سوم مربوط برادران رایت است که آن را در نظریه دایره طلایی بررسی کرد.

چرا (برادران رایت): ما می خواهیم یک ماشین پرنده بسازیم که جهان را تغییر دهد.

چگونه (برادران رایت): ما مهندسی می کنیم، آزمون و خطا می کنیم، عرق می ریزیم، راه های جدید پرواز را امتحان می کنیم و حتی حاضریم جانمان را به خطر بیندازیم.

چه چیز (برادران رایت): ما در حال ساخت ماشین پرنده و یا هواپیما هستیم.

 

پیاده سازی دایره طلایی سینک در کسب و کار خودتان

جمله ای معروف در کتاب انسان در جتجوی معنا وجود دارد که می گوید:

اگر کسی چرایی را یافته باشد، با هر چگونگی خواهد ساخت.

دانستن هدف و چرایی در کسب و کار به 2 دلیل مهم هست:

• کمک می کند تا در یک بازاری که اشباع شده است، از رقبا متمایز شوید.
• کمک می کند تا با مشتریان خود بیشتر ارتباط برقرار کنید.

نمی شود فقط به صحبت درباره دایره طلایی سینک بسنده کرد. باید آن را عملی کنید تا بتوانید از مزایای آن استفاده کنید.

احتمالا شما با «چگونگی» و «چه چیز» در کسب و کارتان آشنا هستید و می دانید چه چیزی را تولید می کنید و چگونه آن را تولید می کنید. اما به «چرایی» آن زیاد فکر نکرده اید. همین الان به آن فکر کنید. شما چه چرایی برای کسب و کار خود دارید؟