بنیانگذاران استارت آپ، این رویا را دارند که به جامعه چیزی دهند که به آن نیاز دارد! ممکن است بارها کلمه استارت آپ را شنیده باشید، اما ندانید که واقعا چیست! استارتاپ ها نوعی از کسب و کار هستند که اساس شکل گیری آنها، نوآوری است.
اگر تصمیم دارید که یک مشکل حل نشده را یافته و آن را حل کنید. برای حل این مشکل یک تیم جمع آوری کنید، مقداری سرمایه جذب کنید و روزی بیش از 14 ساعت کار کنید، صاحب یک استارتاپ شده اید!
در این مقاله از وبسایت راستین به شما توضیح می دهیم که استارتاپ چیست؟ ویژگی های یک استارتاپ موفق چیست؟ استارتاپ چگونه راه اندازی می شود؟ با ما همراه باشید و این مقاله جذاب را تا انتها مطالعه کنید.
استارتاپ چیست؟
استارتاپ ها شرکت های جوان و نوپایی هستند که معمولا خدمات جدید، توسعه یافته و منحصر به فردی به بازار ارائه می دهند، به طوری که مشتریان نمی توانند در مقابل استفاده از خدمات آن مقاومت کنند.
استارتاپ ها در نوآوری ریشه دارند. آنها یا نواقص محصولات موجود در بازار را رفع می کنند و یا محصولاتی جدید تولید می کنند که برای مشتریان بسیار جذاب است.
نوآوری استارتاپ ها باعث می شود مشتریان کسب و کارهای قدیمی به سمت استارتاپ ها تمایل پیدا کنند. به همین دلیل به استارتاپ ها «اختلال گر» هم می گویند.
علی قدیری، مدیر عامل استارتاپ بیان می گوید:
«برای شروع کسب و کار، معطل ایده نباشید. در هر خانه ای، بر اساس نیازهای آن خانواده، صدها ایده برای تأسیس شرکت استارتاپ پیدا خواهید کرد».
جالب است بدانید شرکت هایی مانند اینستاگرام، اسپیس ایکس، واتساپ، گیم Angry Birds، ایر بی ان بی (Airbnb) و… جزو موفق ترین استارتاپ های دنیا هستند.
تاریخچه مختصری از استارتاپ ها
از آنجایی که سرمایه گذاری در کسب و کارهای کوچک با ایده های جدید و خلاقانه، در طول ظهور اینترنت بسیار رایج شد، بسیاری از مردم تا به اکنون استارت آپ ها را با شرکت‌های فناوری مرتبط می دانند.
یکی از قدیمی ترین شرکت های استارت آپی، شرکت اپل است که توسط استیو جابز تاسیس شد. جابز سختی های زیادی کشید تا این استارت آپ هم اکنون یکی از مشهور ترین تولید کنندگان گوشی در سطح جهان باشد.
گوگل نیز به عنوان یکی از موفق ترین استارتاپ ها در سال 1997 مطرح شد و اکنون بزرگترین و دقیق ترین موتور جستجوگر اینترنتی در جهان است. در داخل ایران نیز از اولین استارتاپ های ایرانی مختص به مخابرات و فناوری اطلاعات بود که بین سال های ۷۰ تا ۸۰ شکل گرفت.
معمولا با دید مثبتی به مشاغل استارتاپ ها نگاه نمی شود و گفته می شود 90 درصد استارتاپ ها با شکست مواجه می شوند. تامین مالی سرمایه های مورد نیاز برای استارتاپ ها، در مراحل اولیه معمولا توسط خانواده و دوستان انجام می گیرد.
بیشتر بخوانید: بیزینس کوچ کیست؟
چه استارتاپ هایی موفق می شوند؟
موارد زیر از ویژگی های راه اندازی استارتاپ موفق است:
- خلاقانه است.
- اختلال گر است. (با نوآوری کار بازارهای قدیمی را مختل می کند)
- مشکلات صنعت را حل می کند.
- رشد سریع دارد.
- مقیاس پذیر است.
استارتاپ ها چگونه کار می کنند؟
- استارتاپ ها مانند شرکت های دیگر کار می کنند
آنها کارمندانی دارند و در تلاش هستند تا محصولی را تولید کنند که مشتری آن را بخرد. اما تفاوت استارت آپ با سایر شرکت ها در روشی است که برای تولید این محصول به کار می برند.
شرکت های معمولی، معمولا بر اساس یک روند کار می کنند. مثلا یک رستوران دار بر اساس یک الگوی تکراری در صنعت رستوران داری، کارهای خود را انجام می دهند. از طرف دیگر، یک استارتاپ یک روش کاملا جدید برای رستوران داری ابداع می کند.
ناصر غانم زاده، بنیان گذار و مدیر فینووا می گوید:
“اگر به دنبال کپی باشید، استارتاپ موفقی نخواهید داشت. مگر اینکه بازار هدفی را انتخاب کنید که شرکت های قبلی آن را انتخاب نکرده باشند. یا آنکه نقطه ضعف بزرگی را از فعالان فعلی بازار پیدا کنید.”
مثلا یک استارتاپ باغچه ای در حیاط رستوران خود درست می کند و در آن مواد اولیه مانند گوجه، سبزی ها، بادمجان، فلفل و… را می کارد و در مقابل چشمان مشتری ها، این مواد اولیه را به صورت سالم و تازه از باغچه رستوران تهیه می کند.
اینکار یک روش جدیدی است که اکثر رستوران ها، آن را ارائه نمی دهند و روشی جدید و جذاب است.
- عامل تمایز استارت آپ ها از سایر شرکت ها، سرعت و رشد است
استارتاپ ها به سرعت ایده های جدیدی ارائه می دهند. آنها به طور مستمر محصولات خود را بهبود می دهند و این کار را با گرفتن بازخورد از دیگران و خلاقیت های کارمندان انجام می دهند. استارتاپ ها بارها و بارها محصولات خود را مورد آزمایش و بازبینی قرار می دهند تا اینکه نهایتا یک محصول خاص را آماده عرضه به بازار کنند.
- استارت آپ ها سریع مشتری جمع می کنند
در کنار ارتقای کیفیت محصول، استارتاپ به سرعت از طریق بازاریابی و… برای خود مشتری جمع می کنند تا سهم بازار بزرگتری را ایجاد کنند. اینکار به نوبه خود باعث افزایش سرمایه و بهبود وضعیت مالی آنها می شود و آنها مجددا می توانند محصولات و مشتریان خود را توسعه بدهند.
صاحبان استارتاپ، برای جلوگیری از شکست باید به این سوالات پاسخ دهند!
بسیاری از استارتاپ ها در نهایتا شکست می خورند. بررسی نشان می دهد 90 درصد استارت آپ ها با شکست مواجه می شوند.
برای اینکه یک استارتاپ موفق باشد باید به سوالات مهمی پاسخ دهد. مثلا اینکه:
- آیا تیمی که در استارتاپ کار می کنند، به اندازه کافی اشتیاق دارند؟ اگر تیمی که برای استارتاپ استخدام می کنید، کاملا وسواسی و دقیق نباشند، به ایده استارت آپ ایمان نداشته باشند و آماده حمایت از چالش ها و مشکلات استارتاپ نباشند، در جذب مخاطب و مشتری شکست می خورند.
- آیا بنیانگذاران در زمینه کاری خود تخصص دارند؟ اگر بنیانگذاران همه چیز را در مورد فضایی که در آن فعالیت می کنند ندانند، به آسانی شکست خواهند خورد.
- آیا حاضرند زمان کافی بگذارند؟ کارمندان اولیه استارتاپ ها، بسیار فشرده کار می کنند. یک نظر سنجی در آمریکا در سال 2018 نشان داد که صاحبان استارت آپ ها روزانه بیش از 14 ساعت کار می کنند.
اگر یک تیم استارتاپی تمایلی نداشته باشد که بیشتر ساعات بیداری خود را برای تحقق ایده استارتاپ بگذراند، آن کسب و کار در روند پیشرفت خود با مشکل مواجه خواهد شد. - چرا این ایده و چرا در زمان حاضر؟ به این معنی که آیا این ایده جدید است؟ اگر جدید است چرا مردم در گذشته آن را امتحان نکرده اند؟ اگر جدید نیست و مردم در اجرای آن ناموفق بوده اند، علت چه بوده؟
- بازار هدف چقدر بزرگ است؟ اندازه بازار یک استارت آپ، تعیین کننده میزان فرصت هاست. بازارهای خیلی کوچک ممکن است برای بقای استارتاپ ها چندان مناسب نباشند.
چند حقیقت جالب در مورد استارت آپ ها
- نیروی کار استارتاپ ها، معمولا از افراد جوان تشکیل شده است.
- بیشتر استارتاپ ها هزینه هایشان از درآمدشان بیشتر است. به همین علت همیشه به یک سرمایه گذار نیاز دارند.
- استارت آپ هایی که استراتژی های منطقی دارند نسبت به استارت آپ های با ایده های بسیار بزرگ و دشوار، شانس بیشتری برای بقا دارند!
- احتمال موفقیت یک موسس استارتاپ 60 ساله، سه برابر بیشتر از یک موسس 30 ساله است.
- بیشتر استارتاپ ها با این هدف ساخته می شوند که در نهایت به یک شرکت بزرگتر بپیوندند و با آنها ادغام شوند.
- بیشتر صاحبان استارت آپ «کارآفرینان زنجیره ای» هستند. آنها ایده ای برای راه اندازی یک استارت آپ ارائه می کنند و سپس مسئولیت اداره ی آن را به فرد دیگری واگذار می کنند تا خودشان نیز بتوانند روی راه‌اندازی دیگر پروژه‌های استارت آپی، متمرکز شوند.
- نیمی از استارت آپ ها در 5 سال اول شکست می خورند.
سخن پایانی
مدیر عامل اسنپ، شهرام شاهکار، معتقد است در دنیای استارت آپ ها نباید یک اشتباه را دوبار تکرار کرد؛ ولی می توان اشتباهات جدیدی مرتکب شد.
بنابراین، تاسیس استارتاپ، نیازمند یک برنامه دقیق و حساب شده است و نمی توان بی گدار به آب زد. در نهایت، اگر یک شرکت بیش از چند سال دوام بیاورد و تعدادی کارمند ثابت داشته باشد و درآمد آن از هزینه هایش بیشتر باشد، از فاز استارتاپی خارج شده است.