تبلیغ نویسی، نوشتن با هدف تشویق، جذب، فروش و دیده شدن محصول یا خدمات است، بهتر از این نمی توان وصف کرد. تبلیغ می نویسیم تا مشتری جذب کنیم یا بازدیدکنندگان را برای استفاده از خدمات خود، ترغیب کنیم.
تبلیغ باید قانع کننده، نوشته شود تا موفق باشد. تبلیغات بسیار قدیمی تر از سایر فعالیتهای بازاریابی مانند بازاریابی ایمیلی و بازاریابی موتورهای جستجو است.
از زمانی که اینترنت به یک امر عادی تبدیل شده است، تبلیغات به دو بخش تقسیم می شود:
- تبلیغات سنتی
- تبلیغات دیجیتالی
تبلیغات سنتی مربوط به تبلیغات چاپی، تلویزیونی و رادیویی است که بیش از 150 سال محبوب بوده است، تبلیغات دیجیتال حول هرگونه فعالیت تبلیغاتی آنلاین مانند تبلیغات نمایشی، تبلیغات در رسانه های اجتماعی و غیره می چرخد.
این نوع تبلیغات ارزان تر و راحت تر قابل ردیابی است. تبلیغ نویسی برای هر کدام از این موارد، تکنیک ها و شیوه های خاص خود را می طلبد، یعنی فرمت نوشتن تبلیغ برای اینستاگرام خیلی متفاوت تر از نوشتن آگهی برای وب یا … است.
همگی این نکات طلایی و ریز بدرد بخور را امروز برایتان بازگو خواهیم کرد پس همراه ما باشید.
اهمیت تبلیغ نویسی و تبلیغات
اطلاع رسانی و تبلیغ محصول اولین گام مهم در چرخه عمر محصول است. این به عنوان مقدمه ای برای یک محصول عمل می کند و می تواند راهی عالی برای شناخته شدن نام تجاری شما در جهان باشد.
قبل از تولید محصول، پیش بینی های فروش برای منطقی بودن هزینه تولید محاسبه می شود. پس از ایجاد یک محصول، فروش باید به واقعیت تبدیل شود و پایه ریزی تبلیغات موثر راهی است که شرکت ها می توانند محصول را به جهان ارائه دهند.
امروزه تبلیغات دیجیتال به یک علم تبدیل شده است. مشاغل می توانند بسیار هدفمند شوند و می توانند با کلیک یک دکمه، هر تبدیل تبلیغ را ردیابی کنند. این کنترل و قابلیت ردیابی، تبلیغ نویسی و تبلیغات را در بازاریابی برای مدل هایی از اسناد و بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) بسیار مهم می کند.
تبلیغات به شما این امکان را می دهد که تجارت خود را در مقابل رقیب خود در صحنه عمومی قرار دهید. نحوه نوشتن و ارائه تبلیغ شما و رقیبتان بسیار مهم است، زیرا بازار را شکل می دهد. به عنوان بخشی از یک کمپین بازاریابی تهاجمی، تبلیغات همراه با رقابت می تواند به سرعت به سود کلان منجر شود.
چگونه تبلیغ نویس شویم؟
برای اینکه بتوانید تبلیغات خود را بنویسد و با موفقیت از تکنیک های مختلف متقاعد سازی استفاده کنید، ابتدا باید درک روشنی از ساختار زیرین یک تبلیغ داشته باشند. عناصر ساختاری اصلی و ویژگی های تبلیغات را بررسی کنید و ترتیب نمایش آنها در تبلیغات را بدانید.
عناصر تبلیغ باید به ترتیب زیر در نوشته قرار بگیرند:
1. نام تجاری
2. حضار یا مخاطبان
3. تصویر
4. لوگو
5. فراخوانی برای اقدام
6. پیشنهاد
7. عنوان
8. شعار
نام محصول یا خدمات اغلب در بالای آگهی ظاهر می شود، اگرچه همیشه اینطور نیست. یکی از اولین وظایف نویسنده، هنگام نوشتن آگهی، انتخاب نام محصول یا خدمات است. نامی را انتخاب کنید که محصول، خدمات یا ارزشهایی که می خواهید را به مخاطبتان منعکس کند.
نامهای تجاری با ورود اینترنت از حالت پر حرف و بلند پروازانه به کوتاه و زیرکانه بودن تبدیل شده اند تا بتوان آنها را به راحتی در موتور جستجو پیدا کرد.
و اما نکات طلائی انتخاب نام تجاری:
• نام محصولات یا خدمات مشابه موجود در حال حاضر چیست؟
• آیا بخوبی در زبان کاربر می چرخد؟ یا به چند شکل بیان و نوشته می شود؟!! خلاصه گیج کننده نباشد.
• آیا نام کوتاه، تکان دهنده و به یاد ماندنی است؟
• آیا احساس یا ایده ای را بر می انگیزد؟
• آیا متمایز و منحصر به فرد است؟
آموزش رایگان تبلیغ نویسی
امروز بطور کاملا رایگان، نوشتن تبلیغ حرفه ای را همینجا آموزش خواهید دید و استارت کار خود را خواهید زد. مستقیم برویم در دل آموزش، تا با حاشیه شما را ناراحت نکنیم.
قبل از نوشتن باید تصمیم بگیرید که مخاطب متن شما چه کسی یا چه کسانی هستند، زیرا انتخاب های بعدی شما را در مورد استفاده از زبان (به عنوان مثال، ضمایر، لحن و غیره) و تصاویر سهل می کند.
روش های مختلفی برای تعیین مخاطبان مورد نظر وجود دارد. یک نقطه شروع خوب این است که آنها به عنوان یک شخصیت هدف تخیلی در نظر بگیرند، یک شخصیت تخیلی که نشان دهنده نوع شخصی است که محصول یا خدمات شما را خریداری و استفاده خواهد کرد.
سن، جنسیت، محل زندگی، سرگرمی ها، سطح تحصیلات، اشتغال، وضعیت تاهل، این که در این زمینه به چه کسی اعتماد می کنند، آنچه می خوانند را تماشا می کنند و کلی نکات ریز شخصیت شناسی را میتوانید در نظر بگیرید تا یک آگهی موثر را به شیوه ای جذاب بنویسید.
در قدم بعدی تصاویری جذاب و لوگو یا نشان تجاری به خصوصی را برای معرفی محصول یا خدمات خود تدارک ببینید. معرفی یک عکس صحبت کننده در تبلیغات شما برای تزریق طنز یا یک گفتگوی تند، می تواند آگهی شما را جذاب تر، جالب تر و به یاد ماندنی تر کند.
به سرعت اطلاعات ضروری در مورد آن محصول یا خدمات را منتقل کنید. یک پیشنهاد واضح و خاص برای تبلیغ خود آماده کنید و اطلاعات لازم را برای خواننده با لحنی گیرا و شفاف ارائه کنید تا به آن پیشنهاد عمل کند. ایده خود و ایده اولیه ای را که می خواهید ارتباط برقرار کنید را در نظر بگیرید، اکنون مبالغه کنید!
نوشتن تبلیغ را به افراط برسانید، آن را فراتر از واقعیت و عقل قرار دهید. در مورد یک مشکل، مزایا، ظاهر یا اندازه مبالغه کنید. مطمئن شوید که در اغراق خود، اغراق کرده اید. اغراق در اندازه گودزیلا جالب است و همچنین راهی قدرتمند برای هدایت مفهوم شما است. یک اغراق جزئی می تواند فقط یک کارزار گمراه کننده باشد.
هنگامی که نام تجاری را مرتب کردیم، مخاطب را تعریف کردیم، لوگو و تصاویر را طراحی و آماده کردیم، پیشنهادات و اطلاعات لازمه را تدارک دیدیم، حال وقت آن است که به عناصر ساختاری مهم که هنگام نوشتن تبلیغ باید توجه کنیم و به کار ببندیم.
توجه به این نکته ضروری است که از همه عناصر ذکر شده در همه تبلیغات استفاده نمی شود، اما رعایت نکات زیر ضروری است، به نوعی نکات طلائی در نوشتن آگهی محسوب می شوند.
تکنیک های تبلیغ نویسی طلائی و گیرا
برای تأثیرگذاری تبلیغات، باید با فنون تبلیغ نویسی، بتوانید توجه خوانندگان را به خود جلب کنید، نوشته باید طوری باشد که آنها را بیشتر کنجکاو کند و به سمت خرید محصول تبلیغ شده، سوق دهد.
با رعایت نکات کوتاه زیر می توانید تبلیغات موثرتری بنویسید:
1. از جملات کوتاه استفاده کنید.
جملات طولانی تبلیغ شما را نمی فروشد، چه برسد به محصول شما! تمرکز مردم این روزها به سرعت در حال چرخش است، بنابراین خوانندگان خود را با جملات طولانی خسته نکنید. در عوض، مستقیم و دقیق باشید و سر اصل مطلب برید.
2. از ساختار جمله های مختلف استفاده کنید.
از خلاقیت در نوشتن نترسید. از ساختار جمله های مختلف در تبلیغ خود استفاده کنید تا خوانندگان شما علاقه مند به خواندن شوند. هرچه ارائه شما متنوع تر باشد، تبلیغ شما جذب کننده تر می شود.
3. آگهی خود را کوتاه نگه دارید.
لازم نیست همه اطلاعاتی که دارید را در تبلیغ خود جمع کنید. از سوی دیگر، تبلیغ شما باید خوانندگان شما را کنجکاو کرده و تمایل بیشتری برای آنها ایجاد کند. تبلیغات کوتاه این کار را برای شما انجام می دهند.
4. تبلیغ نویسی را با بیانیه ای که خواننده شما را به عمل فرا می خواند، ببندید.
اگر بیانیه ابتدایی نیاز به جلب توجه دارد، بیانیه پایانی باید خوانندگان شما را به اقدام فرا بخواند. باید به اندازه کافی خلاقانه نوشته شود تا خوانندگان علاقه مند شوند در مورد محصول شما بیشتر بدانند و آن را خریداری کنند.
5. اغراق بصری می تواند یک روش جالب باشد.
این تکنیک های تبلیغاتی به شما کمک می کند تا پیام را ساده کنید، یعنی نکته اصلی را که می خواهید را در یک جمله بصری منتقل کنید. بگذارید تخیل شما در نوشتن، همه چیز را به سمت یک اغراق وحشیانه سوق دهد.
6. موقعیت یابی جمعیتی در نوشتن و طراحی آگهی
این مورد می تواند بازار بزرگی را باز کند، مانند وب سایت های دوستیابی برای افراد بالای 50 سال، یا مقاصد تعطیلات برای افراد مجرد.
7. در تبلیغ نویسی، به تشبیهات و استعاره ها نیز توجه کنید.
آنها می توانند در ارتباطات خلاق با عملکرد بالا کمک کننده باشند و بیان پر جنب و جوش تری ایجاد کنند. مثلا برای نشان دادن خطرات پیش بینی نشده زندگی، تبلیغات شرکت های بیمه ممکن است شخصی را نشان دهد که قصد دارد پای خود را روی پوست موز قرار دهد.
یک تبلیغ غلات صبحانه غنی از آهن را در نظر بگیرید، نشان دهید که دانه های غلات از یک جعبه بیرون می روند و توسط آهنربا جذب می شوند. همچنین از تشبیهات و استعاره ها می توان برای بیان مزایای محصول یا خدمات به روش های جدید استفاده کرد. مثلا کمپین بدنسازی محبوب مردی را نشان می دهد که برای تعویض لاستیک ماشین، آن را تنها با یک دست بلند می کند. او در این حد قوی است!
اما اطمینان حاصل کنید که استعاره یا تشبیهی که در نوشتن تبلیغ به کار می برید، جدید است. آنچه را که قبلاً شنیده یا دیده اید را تکرار نکنید.
8. موسیقی احساسی و تصاویر
ابزارهای فوق العاده ای برای تحریک احساسات مثبت هستند که می توانند به نام تجاری محصول یا شرکت خدمات منتقل شوند. موسیقی این قدرت را دارد که پاسخ فوری را در بین مخاطبان ایجاد کند، به ویژه اگر آهنگ آشنا و مورد پسند قرار گرفته و با احساسات قوی مانند خشم یا عشق همراه باشد.
موسیقی مانند عشق، می تواند گران و برای اکثر مشتریان چالش برانگیز باشد و فرصت های خلاقانه توسعه را باز کند.
9. در نوشتن تبلیغ، مزایای خاصی را قول دهید.
مزیت چیزی است که برای مخاطبان هدف شما ارزش دارد. از خود در مورد مزایای محصول یا خدمات که خودتان می توانید از محصول دریافت کنید سوال بپرسید.
مثلا یک نمونه از عناوینی که زنان خانه دار را هدف قرار می دهد: “معرفی ماشین لباسشویی بسیار ملایم و کم صدا که می تواند به ماندگاری بیشتر لباس های شما کمک کند.”
کلمات انتزاعی و مبهم مانند “منحصر به فرد” یا “زیبا” یا “حرفه ای” برای خواننده اهمیت چندانی ندارد. در همه موارد از آنها اجتناب کنید.
برخی از مزایا بسته به نگرش فرد، برای برخی مفیدتر یا زننده تر خواهد بود. بطور مثال، برخی از افراد ممکن است درخواست خدمات فوق العاده ای داشته باشند و آماده پرداخت هزینه اضافی برای آن باشند. برخی دیگر ممکن است مایل به پس انداز و هزینه کردن کم باشند و از وعده های تخفیف و صرفه جویی خوشحال شوند.
یکسری مزایا ممکن است برای مشتری تکراری باشد. به عنوان مثال، وعده باتری های خودرو که دارای ضمانت مادام العمر هستند ممکن است قوت فروش آن محصول نباشند. ممکن است مشتریان بگویند، بسیاری از رقبا نیز این مزیت را ارائه کرده اند پس بود و نبود آن در نوشتن آگهی فایده ای ندارد و احتمالا به گزافه گویی منجر شود. نوشتن تبلیغاتی که تداعی کننده مزایای مهم باشد، باعث فروش بالا می شود.
10. برخی مواقع باید صریح از ویژگی ها استفاده کرد.
بیان ویژگی های کلیدی یک محصول در تبلیغ شاید مستقیم ترین راه نفوذ به عقل مشتری باشد. “کامپیوتر دارای یک هارد دیسک 1 ترابایتی است.” یعنی این کامپیوتر می تواند حجم عظیمی از داده ها، عکس ها و فیلم ها را در خود ذخیره کنید.
11. توصیفات و دادن ضمانت یا حتی شهادت در تبلیغ نویسی بسیار کارگشا خواهد بود.
منتها زمانی که از محصول و گفته های خود مطمئن هستید. شهادت ها دارای انرژی متقاعد کننده فوق العاده ای هستند. این امر ناشی از باورپذیری، صراحت، انگیزه و تخصص است.
12. درج نام یا عکس افراد مشهور بین المللی یا محلی در تبلیغ
این مورد می توانند به سرعت، آگهی شما را دست به دست بچرخاند. اگر بتوانید نشان دهید که یک شخص مشهور محصول شما را تأیید می کند که غوغا کرده اید.
13. چالش ها و مسائل
چالش ها و مسائلی زیادی وجود دارد که اکثر مردم با آنها درگیرند و محصولاتی برای حل آنها وجود دارد. اگر محصول یا خدمات شما حل کننده یک مشکل است، مشکل را در عنوان نوشته آگهی قرار دهید. سپس در متن یا قسمت دادن اطلاعات به مخاطبین، نحوه حل مشکل توسط محصول را توضیح دهید.
اگر بازار هدف شما دارای یک نگرانی بزرگ باشد، این تکنیک تبلیغ نویسی به خوبی کار خواهد کرد. هرچه مشکل بزرگتر باشد، استراتژی بهتر کار می کند. مردم عاشق کسانی هستند که بحران های زندگی آنها را حل می کنند. آنها در بیشتر موارد به عنوان ناجی ظاهر می شوند.
14. در نظر بگیرید که تبلیغ را برای کدام رسانه می نویسید.
برای مثال نوشتن تبلیغ برای اینستاگرام متفاوت تر از وب است. روش و متد خاص خود را دارد.
توضیح کاملی در خصوص تبلیغ نویسی برای اینستاگرام را با مثال زیر را در نظر بگیرید:
تبلیغ نویسی در اینستاگرام
اینستاگرام یک ابزار قدرتمند برای مشاغل است تا بتواند مخاطبان بیشتری را جذب کرده و مشارکت را افزایش دهد. اگرچه این یک پلت فرم بصری است، اما پشتوانه موفقیت کسب و کار شما است.
بیوگرافی اینستاگرام خود را به عنوان اولین تصور در نظر بگیرید. بیوگرافی شما در مورد نام تجاری و آنچه ارائه می دهید چه می گوید؟
از CTA، هشتگ و اثبات اجتماعی استفاده کنید تا بیوگرافی شما منحصر به فرد شود. می توانید زیرنویس های اینستاگرام خود را با استفاده از قصه گویی، محتوای طولانی و هشتگ های مارک دار بهبود بخشید.
اگر کمپین های تبلیغاتی را اجرا می کنید، می توانید از انواع تاکتیک ها برای ارتباط بهتر با مخاطبان خود در تبلیغ نویسی در اینستاگرام استفاده کنید، مانند پرسیدن سوالات، استفاده از نقل قول ها یا توصیفات، تأکید بر مزایای محصول یا خدمات خود، و به وضوح بیان و نوشتن آنچه شما را متمایز می کند.
همه این تاکتیک ها به شما کمک می کند تعامل را بهبود بخشید، تجارت خود را ارتقا دهید و با مخاطبان بیشتری در اینستاگرام ارتباط برقرار کنید.
توصیه نهایی برای یک تبلیغ نویس حرفه ای
پس از نوشتن آگهی خود، آن را دوباره بخوانید. نوشته خود را تصحیح و در صورت لزوم بازنویسی کنید. مرحله تصحیح به همان اندازه مرحله نگارش مهم است زیرا وجود اشتباه در تبلیغ شما به راحتی اعتبار شما را از بین می برد.
اکثر مردم تبلیغاتی را که دارای اشکال دستوری هستند نادیده می گیرند. اگر در زمینه تصحیح و ویرایش متخصص نیستید، می توانید از نرم افزار ویرایش کمک بگیرید.
شما به کدام تکنیک ها علاقمندید؟ کدام یک از این تکنیک ها را در نوشتن تبلیغ، به کار می بندید؟ نظرات خود را در قسمت نظرات زیر با ما به اشتراک بگذارید.