آموزش اینستاگرام از صفر تا صد(اینستاگرام مارکتینگ از مبتدی تا حرفه ای)
روزانه میلیونها کاربر از طریق اپلیکیشن اینستاگرام که اکنون دیگر بیش از یک میلیارد کاربر دارد، به بسیاری از شرکت ها و برندها دسترسی پیدا می کنند و اطلاعاتی در مورد محصولات و خدمات آنها و همچنین استراتژی کسب و کار شرکت به دست می آورند. بنابراین میتوان گفت اینستاگرام یکی از ساده‌ترین و لذت‌بخش‌ترین راه‌ها برای تبلیغ محصولات و خدمات شما و رسیدن به مخاطبان هدف است.
اینستاگرام بی دردسرترین راه برای دستیابی به مخاطبان زیاد برای بسیاری از برندها است. در مقایسه با دیگر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، کاربران می‌توانند محتواهای متنوع زیادی را در اینستاگرام دنبال کنند. طبیعتاً این مزیت، اینستاگرام را به یک پلتفرم نفیس برای بازاریابی رسانه های اجتماعی تبدیل می کند.
طبق گزارش We Are Social DIGITAL 2022 ، میزان دسترسی به تبلیغات اینستاگرام از فیس بوک پیشی گرفته است و میزان تبلیغات جهانی فیس بوک امسال تنها 6.5 درصد رشد داشته است، در حالی که اینستاگرام 20.5 درصد رشد داشته است. همچنین، استوری های اینستاگرام یک چهارم درآمد تبلیغاتی این پلتفرم را تشکیل می دهند.
آنتونی رابینز در رابطه با بازاریابی موفق می گوید: “راز موفقیت در این است که بتوانیم ایده های دیگران را کسب کنیم و به مسائل، هم از دید خود و هم از دید دیگران بنگریم.”
این یک واقعیت است که با اضافه شدن ماژول‌های فروش جدید به اینستاگرام، این پلتفرم به بستری مناسب برای بازاریابی رسانه‌های اجتماعی تبدیل شده است. اگر فکر می‌کنید که اینستاگرام یکی از پلتفرم‌های مناسب برای فروش محصولات و خدمات شماست، حتماً باید کار بازاریابی روی این پلتفرم انجام دهید.
حال می خواهیم در این مقاله بررسی کنیم که اینستاگرام مارکتینگ چیست؟ چگونه میتوان از طریق این پلتفرم به فروش و درآمد بالایی دست یافت؟ و تمام استراتژی های مربوط به بازاریابی اینستاگرام و چالش های آن.
در ادامه می‌خواهیم عناوینی را در رابطه با این سوال که اینستاگرام مارکتینگ چیست و چگونه اعمال می‌شود، با شما به اشتراک بگذاریم.
5 نکته طلایی برای موفقیت در حوزه اینستاگرام مارکتینگ
- عکس ها و ویدیوهای خاص و خلاقانه بسازید!
بهترین راه برای تحت تاثیر قرار دادن کاربران و ترغیب آنها به دنبال کردن اکانت شما در اینستاگرام، انتشار پست های خلاقانه، جذاب و سرگرم کننده است. با استفاده از قابلیت ویرایش و فیلترهای ارائه شده توسط اینستاگرام، می توانید عکس ها و ویدیوهای سرگرم کننده، جذاب و متفاوتی را به اشتراک بگذارید. شما می توانید محصولات و خدمات خود را با کنار هم قرار دادن تصاویر تبلیغاتی مختلف متمایز کنید.
- تعامل با فالوورهای خود
تعامل با فالوورها یکی از ضروری ترین و اساسی ترین عناصر رسانه های اجتماعی است. در عین حال، به عنوان یک قانون طلایی هنگام توسعه استراتژی بازاریابی در اینستاگرام، باید در راس استراتژی های ما قرار گیرد. اگر یکی از فالوورهایتان، شما یا محصولاتتان را در پست‌های خود تگ میکند یا در قسمت کامنت ها از شما نام می‌برد، این فرصتی است که نباید از دست داد تا با آنها ارتباط برقرار کنید. بنابراین، لایک کردن پست‌های فالوورها، کامنت گذاشتن زیر پست‌های آنها یا اشتراک‌گذاری مجدد پست‌های آنها در حساب شخصی خودتان باعث می‌شود دنبال کننده های شما افزایش یابند. به طور کلی، حفظ ارتباط با فالوورها باعث خوشحالی آنها می شود تا سازمان یا محصولات شما، هر چه بیشتر مورد پسند و ترجیح آنها قرار گیرد.
- استفاده از هشتگ
استفاده از هشتگ یکی از مهم ترین ویژگی های اینستاگرام است. به لطف استفاده از هشتگ ها، کاربران اینستاگرام با جستجو در این پلتفرم، حساب کاربری و محصولات شما را راحت تر و سریع تر پیدا می کنند. سعی کنید از هشتگ های رایج و محبوب در زیر پست های خود استفاده کنید. البته لازم به ذکر است که نباید در استفاده از هشتگ ها اغراق و زیاده روی کنید. اگر یک کمپین یا مسابقه / قرعه کشی در اینستاگرام ترتیب می دهید، حتما هشتگ های خلاقانه با نام شرکت یا برند خود ایجاد کنید که شما را متمایز کند.
- یک مسابقه ترتیب دهید
با برگزاری مسابقه در اینستاگرام می توانید تعداد فالوورهای خود را هر چه سریعتر افزایش دهید. به لطف رقابتی که ایجاد می کنید و جایزه ای که در پایان مسابقه ارائه می دهید، توجه فالوورهای خود و سایر کاربران را سریعتر به خود جلب خواهید کرد. همانطور که در بالا اشاره کردیم، یک هشتگ ویژه برای مسابقات خود ایجاد کنید تا میلیون ها کاربر به راحتی اشتراک گذاری ها را مشاهده کنند.
زیرا کسانی که در مسابقه شرکت می کنند هنگام اشتراک گذاری از این هشتگ استفاده خواهند کرد. وقتی فالوورهایتان پست مسابقه ای شما را در پیج خود به اشتراک می گذارند، یک اثر زنجیره ای ایجاد می شود. از آنجایی که فالوورهای آنها این اشتراک‌گذاری را خواهند دید، آنها نیز همین پست را در حساب‌های اینستاگرام خود به اشتراک خواهند گذاشت. حتی اگر هدیه ای را که قرار است داده شود برنده نشوند، همچنان شما را دنبال خواهند کرد.
- اکانت های حرفه ای و موفق را دنبال کنید
راه دیگر برای درکِ اینکه چه چیزی می‌تواند در دیده شدن شما موفق‌تر عمل کند، این است که بدانید حساب‌های دیگری که پست‌های موفقی را در اینستاگرام ایجاد می‌کنند، چگونه این کار را به بهترین نحو انجام می‌دهند. می توانید اکانت های شرکت هایی مانند استارباکس، نایک، نشنال جئوگرافیک، آدیداس، مایکل کورس را بررسی کنید و ببینید که چگونه مسائلی که در بالا ذکر کردیم را اجرا می کنند و چگونه محصولات خود را تبلیغ می کنند.
بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟
بازاریابی شبکه های اجتماعی از طریق پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر، یوتیوب، اینستاگرام و وبلاگ ها انجام می شود. با بازاریابی رسانه های اجتماعی، برندها می توانند این شانس را داشته باشند که با ارائه تجربه های شخصی، محصولات یا خدمات خود را به صورت خلاقانه و خارج از روش های سنتی به مخاطبان خود ارائه دهند.
بودجه جهانی ایجاد شده توسط بازاریابی رسانه های اجتماعی، که سال های طلایی خود را از سال 2010 تجربه کرد، اکنون با منابع رسانه های سنتی رقابت می کند. دلیل گسترش سریع بازاریابی رسانه های اجتماعی این است که مردم می خواهند کانال هایی را که در آن ها محتوای خود را تولید می کنند جایگزین رسانه های سنتی قرار دهند.
بازاریابی رسانه های اجتماعی تقریباً برای هر گروه محصول و خدماتی مناسب است. در مقایسه با مدل های تبلیغاتی سنتی به مخاطبان گسترده تری ارائه می شود . با توجه به این ویژگی، کمپین های بازاریابی رسانه های اجتماعی این شانس را دارند که با بودجه کم به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنند.
راهکارهای موثر برای کسب درآمد با اینستاگرام
اینستاگرام یک ابزار بازاریابی موثر است و به برندها فرصتی عالی می‌دهد تا محصولات، خدمات و تکنسین خود را در سراسر جهان تبلیغ کنند. در این مقاله بهترین روش ها را با شما به اشتراک می گذاریم تا بتوانید امسال به طور موثر از پلتفرم اینستاگرام استفاده کنید و کسب کار خود را رونق ببخشید.
- تصاویر پشت صحنه پروژه را به کاربران نشان دهید!
محتوایی که به اشتراک می گذارید باید با رویکردی تهیه شود که می توانیم آن را «پشت صحنه» بنامیم. پس بیایید به جای صرفا تبلیغ، درون برند و کارهای پشت صحنه را نشان دهید. این نوع محتوا در نشان دادن اینکه داستان برند شما چیست و چه گروهی از افراد، پشت محصول یا خدمات شما وجود دارند، موثر است. به کاربران خود نشان دهید که واقعا چه کسی هستید و چه می کنید!
مثلا؛ اگر یک شرکت پوشاک هستید، مواد نساجی را که استفاده می‌کنید به مخاطبان خود نشان دهید، رنگ‌های مورد علاقه فصل را برجسته کنید، یا عکس‌هایی از آخرین رویداد مد که کارمندانتان در آن شرکت کرده اند را به اشتراک بگذارید.
این محتوای منحصربه‌فرد که به اشتراک می‌گذارید، برند شما را از بقیه متمایز میکند و به مشتریانتان نشان می‌دهد که شما چیزی فراتر از محصولات فروشگاهی هستید. اینستاگرام به شما کمک می کند تا برند خود را تعریف کنید و آن را متمایز کنید.
- جذابیت منحصر به فرد خود را حفظ کنید!
اینستاگرام دیگر یک پلتفرم ارگانیک ساده نیست. از آنجایی که امکان تبلیغ بر روی پلتفرم وجود دارد، برندها این فرصت را دارند تا محتوای خود را با مشتریان هدف شان همراه کنند. علیرغم این واقعیت که اینستاگرام مارکتینگ یک روش تبلیغاتی کاملاً مؤثر است، یک نکته وجود دارد که برندها نباید فراموش کنند: حفظ حس اصالت در محتوای تبلیغاتی و غیر تبلیغاتی.
بنابراین از استفاده از زبان گرانفروشی و هر چیزی که با برندسازی سنتی همسو نیست خودداری کنید. در تبلیغات خود، می‌توانید تماس‌های Call To Action برقرار کنید که مصرف‌کننده را به وب‌سایت شما هدایت میکند، مانند «اکنون خرید کنید»، «بیشتر بدانید». مهمترین ویژگی متمایز در اینجا این است که کاربران می توانند تفاوت بین محتوای ارگانیک و پولی را ببینند. پس تفاوت خود را نشان دهید!
- با دنبال کنندگان خود ارتباط موثر برقرار کنید!
به خودتان زمان بدهید تا تعداد فالوورهایتان را افزایش دهید، با کاربران اینستاگرام خود ارتباط برقرار کنید و در مورد برند خود صحبت کنید. شما به زمان نیاز دارید تا بدانید چه کسی واقعا با شما تعامل خواهد داشت. بنابراین زمان، کلیدی است. هشتگ های مرتبط با برند خود را جستجو کنید و برای ایجاد تعاملات با کیفیت بالاتر اقدام کنید. به فالوورهای خود پاسخ دهید، از آنها سؤال بپرسید و ارتباطات خود را با گفتگوهای دوستانه تقویت کنید.
نکته دیگر این که توصیه می کنیم محتوای ایجاد شده توسط فالوورهای شما برای برند خود را به اشتراک بگذارید.
مثلا؛ ممکن است یک مشتری عکسی از شما در حالی که محصولتان را پوشیده اید در یک رویداد محبوب در اینستاگرام پست کند، یا یک اینفلوئنسر نحوه استفاده از محصول شما را نشان دهد. این نوع محتواها را حتما به اشتراک بگذارید. استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر را در استراتژی محتوایی خود بگنجانید. چرا که این موضوع در جلب اعتماد کاربران شما موثر است.
- از هشتگ ها استفاده کنید.
به لطف هشتگ ها، کاربران اینستاگرام به راحتی می توانند موارد خاصی را که به دنبال آن هستند پیدا کنند. فید خبری اینستاگرام دائما در حال حرکت است. مگر اینکه شما یک برند بسیار فعال باشید که دائماً محتوای جدید و یونیک تولید می کند و هشتگ های جذاب و کاربردی به کار می برد.
می توانید با استفاده از هشتگ های مرتبط با برند و صنعت خود، بازدید پست های اینستاگرام خود را افزایش دهید. گفتیم هشتگ های مرتبط با صنعت و برند! برگزاری مسابقه یکی از بهترین راه ها برای انجام این کار است. از یک هشتگ مخصوص برند خود استفاده کنید که کمپین شما را خاص کند و از چند هشتگ مختلف مرتبط با محصول یا خدمات تان پشت سر هم استفاده کنید و در نتیجه با فالوورهای خود ارتباط بهتری برقرار کنید. با انجام این کار قطعا چند کا فالوور جدید به دست خواهید آورد.
چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
تبلیغات اینستاگرام اکنون یک روش رشد بسیار مفید و موثر برای حساب های تجاری، برندها یا پروفایل های شخصی است. می دانیم که اینستاگرام یک پلتفرم بصری است. با استفاده از این زبان بصری با مدل های تبلیغاتی مختلفی که ارائه می دهد، داستان گفتن، اعلام رویدادها و معرفی پروفایل ها را آسان تر می کند. نظر بسیاری از تبلیغ کنندگان این است که این پلتفرم ROAS (بازگشت هزینه تبلیغات) را در مقایسه با سایر کمپین های تبلیغاتی ارائه می دهد.
در این پلتفرم امکان تبلیغ از حساب تجاری یا شخصی وجود دارد و تبلیغات شما می تواند اهداف مختلفی داشته باشد. با این حال، اغلب برای افزایش آگاهی از برندو دستیابی به مشتریان بالقوه تبلیغ می شود.
از آنجایی که اینستاگرام یک پلتفرم بصری است، به جای تبلیغات متنی ، بایستی از یک یا چند تصویر و ویدیو برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید.
گروه سنی 18 تا 34 سال بیشترین مخاطبان اینستاگرام هستند. اگر این گروه سنی را برای استراتژی های بازاریابی خود هدف قرار می دهید، پس شک نکنید که اینستاگرام واقعاً مکان اصلی شما برای تبلیغات است.
البته پایگاه کاربران اینستاگرام به این محدود نمی شود. سال گذشته تعداد کاربران مرد 55 تا 64 ساله اینستاگرام ، 63.6 درصد افزایش یافته است. بله، Instagram پلتفرمی است که بیشتر توسط جوانان استفاده می شود. اما این واقعیت را نادیده نگیرید که می توانید نسل های دیگری را نیز در اینجا هدف قرار دهید.
هزینه تبلیغات اینستاگرام
هزینه های تبلیغات در اینستاگرام توسط عوامل مختلفی تعیین می شود. متغیرهایی مانند مخاطبان، زمان انتشار پست و استوری، روز، تعداد روز و… وجود دارد.
قیمت گذاری به CPC (هزینه به ازای هر کلیک) و CPM (هزینه به ازای هر هزار نمایش) تقسیم می شود. قیمت ها با توجه به این مدل ها تعیین می شوند.
مزیت در اینجا این است که تبلیغ کنندگان بر نحوه تخصیص بودجه خود کنترل دارند. همچنین روش های مختلفی برای کنترل هزینه تبلیغات در اینستاگرام وجود دارد. مانند برنامه ریزی محتوایی خود و تعیین اینکه در چه ساعاتی از روز محتوا پخش می کنید.
چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
تبلیغات اینستاگرام را می توان هم با استفاده از Meta Ads Manager و هم مستقیماً از طریق برنامه اینستاگرام قرار داد.
Meta Ads Manager سهولت استفاده را فراهم می کند و امکان سفارشی سازی بیشتر را فراهم می کند. ابتدا به بررسی مراحل ایجاد تبلیغات با این ابزار می پردازیم.
- به FMeta Ads Manager بروید
وارد حساب فیس بوک خود شوید و به مدیر تبلیغات در www.facebook.com/adsmanager وارد شوید.
- هدف بازاریابی خود را تعیین کنید
چه چیزی نیاز دارید؟ برای افزایش آگاهی از برند خود؟ برای افزایش فالوور؟ یا افزایش فروش کاتالوگ؟ گزینه ای را انتخاب کنید که برای شما مناسب تر است.
- مخاطبان خود را برای تبلیغ در اینستاگرام پیکربندی کنید!
پس از انتخاب هدف خود، اکنون مخاطبان هدف خود را مشخص کنید تا تبلیغات خود را در معرض دید افراد مناسب قرار دهید . شما می توانید مخاطبان خود را بر اساس موقعیت مکانی، سن، جنسیت، علایق، رفتارها، جمعیت شناسی و زبان، شخصی سازی کنید. از بخش مخاطبان سفارشی، می‌توانید افرادی را هدف قرار دهید که با کسب و کار شما تعامل دارند یا از مشتریان وفادار شما هستند.
- برنامه ریزی بودجه و تبلیغات برای تبلیغات در اینستاگرام
- پست تبلیغی اینستاگرام خود را ایجاد کنید
پس از این مرحله، اکنون در حال ایجاد طرح پست تبلیغاتی خود هستید. در صورت تمایل می توانید یک تبلیغ کاملاً جدید در قالب های مختلف ایجاد کنید. در صورت تمایل می توانید یک پست موجود در اکانت اینستاگرام خود را به عنوان تبلیغ بگذارید. این قسمت دقیقاً قسمت سرگرم کننده برنامه است. از خلاقیت خود استفاده کنید و انواع مختلفی از تبلیغات را با گزینه هایی که Meta Ads Manager ارائه می دهد ایجاد کنید.
سخن پایانی…
در نهایت باید بگوییم اینستاگرام یک رسانه اجتماعی است که روز به روز بر میزان استفاده از آن و محبوبیت آن افزوده می شود. با نوآوری ها و محتواهای متفاوتی که به ارمغان می آورد توجه همه را به خود جلب می کند. این پلتفرم در مدت کوتاهی تبدیل به یک مکان بازاریابی شده است که تجارت الکترونیک تا حد زیادی در آن تجربه می شود. به همین دلیل همه شرکت ها اعم از بزرگ یا کوچک با تبلیغات در اینستاگرام سعی در جذب کاربران به سمت کسب و کار خود دارند. شرکت هایی که برای مخاطبان هدف خود تبلیغ می کنند، حتی می توانند از تعداد کلیک افراد نیز درآمد کسب کنند.
تبلیغات اینستاگرام که دامنه وسیعی دارند، به صاحبان کسب و کار این امکان را می دهند که به راحتی به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند. برای تبلیغ در اپلیکیشن اینستاگرام نیازی به داشتن سایت شرکتی یا تجاری نیست. هر کسی می تواند تبلیغ کند.
طبق تحقیقات انجام شده، اینستاگرام بیشترین تبلیغ را در رسانه های اجتماعی دارد. به همین دلیل، تبلیغات اینستاگرام گرانتر از تبلیغات سایر رسانه های اجتماعی است. با تبلیغات در اینستاگرام می توانید به مشتریان جدید دست پیدا کنید و نرخ خرید مشتریان فعلی خود را افزایش دهید.
مرکز مهارت آموزی راستین به شما همراهان ارزشمند کمک میکند تا کسب و کار خود را در پلتفرم اینستاگرام ارتقا دهید و با محتوای جذاب و منحصر به فردی که تولید می کنید، مشتریان بیشتری را ترغیب به خرید کنید. پس معطل نکنید و همین حالا فرم زیر را تکمیل کنید تا در اسرع وقت با شما تماس گرفته شود.
[contact-form-7 id=”1457″ title=”فرم تماس 1″]