انواع بازاریابی چیست؟ انواع بازاریابی برای کسب و کارها

مانند بسیاری از افرادی که در حال حاضر در این صنعت کار می کنند، بازاریابی دیجیتال در دهه 1990 متولد شد. از آن زمان، این صنعت با سرعت سرسام آوری تکامل یافته و انواع بیشتری از بازاریابی را جوانه زده است.

از بازاریابی موتورهای جستجو گرفته تا بازاریابی مبتنی بر حساب، هر برندی می تواند از ترکیبی از این تاکتیک ها برای جذب مخاطبان هدف خود و کسب درآمد بیشتر استفاده کند.

برای آشنایی با انواع برتر بازاریابی امروزی، ادامه مطلب را بخوانید.

انواع بازاریابی

در زیر به 20 نوع بازاریابی اشاره کرده ایم که هر کدام دنیایی متفاوت برای خود دارند. با راستین همراه باشید.

1. بازاریابی سنتی

بازاریابی سنتی بیشتر در گذشته کاربرد داشت و متعلق به زمانی بود که اینترنت هنوز وارد منازل نشده بود.

در بازاریابی سنتی معمولا از بنرهای تبلیغاتی، بیلبوردها، آگهی های رادیویی و تلوزیونی و یا تراکت ها و کاغذهای تبلیغاتی اشاره کرد.

بازاریابی سنتی کمامان وجود دارد اما برای تاثیرگذاری بیشتر باید با فنون و روش های امروزی ترکیب شود تا تاثیرگذار باشد.

2. بازاریابی برون گرا

بازاریابی برون گرا به نوعی از بازاریابی گفته می شود که در آن برای مخاطبین از طریق ایمیل، اس ام اس، تماس تلفنی، تبلیغات چاپی و… تبلیغات انجام می گیرد.

این نوع از تبلیغات به تبلیغات مزاحم نیز مشهور است. چراکه تبلیغ بدون اینکه مخاطب بخواهد، برای او ارسال می شود. در بازاریابی برون گرا، بدون توجه به علاقمند بودن و یا نبودن کاربر، اطلاعاتی در مورد محصول برای او فرستاده می شود.

3. بازاریابی درونگرا

بازاریابی درونگرا سعی بر این دارد که مشتریان را جذب کند. در بازاریابی درونگرا در ابتدا محتوایی جذاب ایجاد می شود که مخاطبین را به سمت کسب و کار می کشاند.

بازاریابی درونگرا معمولا با بازاریابی دیجیتال ترکیب می شود و بر پایه جذب مشتری و تعامل با مشتری است.

4. بازاریابی دیجیتال

همانطور که اسم بازاریابی دیجیتال پیداست، این نوع از بازاریابی بر پایه فناوری و تکنولوژی است. این نوع از بازاریابی در تقطه مقابل بازاریابی سنتی است.

در بازاریابی دیجیتال کسب و کارها تلاش می کنند به صورت آنلاین با مخاطبان ارتباط برقرار کنند و مخاطبان نیز در فضاهای آنلاین به دنبال نیاز خود هستند.

بازاریابی دیجیتال در فضاهایی مانند موتورهای جستجوگر گوگل، وبسایت ها، شبکه های مجازی مختلف مانند اینستاگرام، تلگرام و… پیاده سازی می شود.

5. بازاریابی موتورهای جستجو

بازاریابی موتورهای جستجوگر نوعی از بازاریابی است که در آن تلاش می شود کسب و کار در نتایج جستجوگر گوگل ظاهر شود.

زمانی که کاربران کلمه کلیدی خاصی را در گوگل سرچ که طبق نیازشان است سرچ می کنند، به وبسایت شما که در نتایج ظاهر می شوند می رسند.
دو نوع بازاریابی برای موتورهای جستجوگر وجود دارد. در روش اول با تولید محتوا و سئو سایت، مخاطبان به وبسایت شما دسترسی پیدا می کنند و در روش دوم، وبسایت ها با پرداخت مبلغی به گوگل وبسایت را در نتایج بالای گوگل قرار می دهند.

برای بازاریابی موتورهای جستجوگر نیاز است که با الگوریتم های گوگل، اصول سئو، اصول ایندکس، تولید محتوا و… آشنا باشند.

6. بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یکی از بهترین راه ها، برای گرفتن ورودی از طریق دنیای دیجیتال است. در بازاریابی محتوا، مشتری با خواندن محتوا در فضاهای دیجیتال، کاربران را جذب می کنند.

این فضاها ممکن است شامل مواردی مانند بلاگ، ویدیو، اینستاگرام، تلگرام، وبینار، تیک تاک، رسانه های اجتماعی و… باشد. با بازاریابی محتوا  شما می توانید محصولات خود را معرفی کنید، به نگرانی ها و سوالات مشتری ها پاسخ دهید، از نقاط قوت خود بگویید، در مورد مزیت رقابتی خود حرف بزنید و….

7. بازاریابی ایمیلی

در بازاریابی ایمیلی، از کمپین های ایمیلی برای معرفی محصول و کسب کار به مخاطبان استفاده می شود. همچنین از بازاریابی ایمیلی می تواند برای هدایت به سایت، ایجاد آگاهی، معرفی محصول، ارائه تخفیف و… استفاده شود.

در بازاریابی ایمیلی تاکید بر این است که برای مخاطب حس مزاحمت ایجاد نشود و فقط برای کسانی ایمیلی فرستاده شود که تمایل به دریافت ایمیل دارند. بنابراین از قبل از مخاطبین سوال می شود که آیا تنمایلی برای دریافت ایمیل دارند یا خیر!

همچنین در بازاریابی ایمیلی به مخاطبین این امکان را بدهید که بتوانند به راحتی از دریافت ایمیل انصراف بدهند. در این نوع از بازاریابی باید لیستی شفاف از مخاطبینی که می خواهید برای آنها ایمیل بفرستید داشته باشید. این ایمیل ها معمولا اتوماتیک وار ارسال می شوند که می توانید آنها را برای کسب و کار خود راه اندازی کنید.

8. بازاریابی همهمه ای

بازاریابی همهمه ای یک نوع بازاریابی ویروسی است که در آن کسب و کار شما به صورت ویروسی و همهمه ای تبلیغ می شود. مثلا زمانی که کسب و کارها به صورت گسترده از چندین اینفلوئنسر، بلاگر، پیج کمک می گیرند تا بیزینس خود را تبلیغ کنند و سر و صدا به پا کنند، نوعی بوز مارکتینگ است.

در بازاریابی همهمه ای باید درباره کسب و کار و بیزینس خود سر و صدا ایجاد کنید. به جز اینستاگرام می توانید در وبسایت ها، بلاگ ها و…. پیرامون کسب و کار خود همهمه و سروصدا ایجاد کنید.

9. اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسرها افرادی هستند که در فضاهای اجتماعی مقبولیت دارند و مردم آنها را دنبال می کنند. مردم معمولا به اینفلوئنسرها اطمینان دارند و از گفته های آنها پیروی می کنند.

اینفلوئسرها با جامعه بزرگ از افراد دسترسی دارند و شما برای بازاریابی می توانید از این افراد کمک بگیرید. در وهله اول شما باید یک استراتژی داشته باشید و لستی از اینفلوئنسرهای هدف خود را تعیین کنید. اینفلوئنسرهایی که انتخاب می کنید باید با نوع کسب و کار و تجارت شما همخوانی داشته باشند تا این همکاری نتیجه داشته باشد.

مثلا اگر کسب و کار تجارت شما در مورد مواد غذایی است، از اینفلوئنسرهایی که در زمینه مد و زیبایی فعالیت می کنند نتیجه درخشانی نمی گیرید. از سایر عواملی که باید در اینفلوئنسر مارکتینگ باید در نظر بگیرید می توان به تعداد مخاطبان فعال، بودجه، معیارهای اینفلوئنسر، میزان صداق اینفلوئنسر با مخاطب و… را در نظر بگیرید.

10. بازاریابی اکتسابی

بازاریابی اکتسابی بر پایه جذب مشتری متمرکز است. در این نوع بازاریابی شما پس از بازاریابی اولیه، باید بتوانید اتوماتیک وار مشتریان جدیدی را جذب کنید. به صورتی که جذب مشتریان جدید نیاز به سرمایه گذاری بیشتر و تنظیم استراتژی مجدد نداشته باشد.

در بازاریابی اکتسابی مشتریانی که از شما راضی هستند بزرگ ترین تبلیغ کنندگان شما خواهند بود.

11. بازاریابی محتوایی

در بازاریابی محتوایی شما از طریق نوشتن محتوا می توانید اقدام به جذب محتوا کنید. محتوایی که تولید می شود باید جذاب و جالب توجه باشد تا بتوانید مشتری های سودآوری را به سمت کسب و کار جذب کنید.

در بازاریابی محتوا شما مخاطبان را درگیر می کنید بدون اینکه آنها را مجبور به خرید کنید و آنها خودشان با میل شخصی خودشان تصمیم به خرید می گیرند و از برند شما حمایت می کنند.

12. بازاریابی شخصی

در بازاریابی شخصی، شما برای هر شخص و هر کاربری بازاریابی اختصاصی می کنید. مثلا اینکه به هنگام ارسال اس ام اس های تبلیغاتی، نام هر کاربر را در ابتدای اس ام اس وارد کنید، یا معرفی محصول را طبق علاقه هر مشتری (تاریخچه ای که از خریدهای قبلی دارید) انجام دهید و…

در بازاریابی شخصی شما باید در مورد کاربر، به طرق مختلف اطلاعات جمع آوری کنید و از ترجیحات آنها باخبر باشید.

13. بازاریابی برند

در بازاریابی برند شما احساساتی را در مخاطبین در رابطه با برند خود ایجاد می کنید و عواطف آنها را بر می انگیزید.

در بازاریابی برند شما باید با داستان سرایی، الهام بخشیدن، طنز، رفع نیاز و… برای همیشه در خاطر مخاطبان خود می مانید. این نوع بازاریابی سعی در ایجاد احساسات مثبت دارد و ارزش ایجاد می کند به طوری که به طور کامل از رقبایتان متمایز می شوید.

14. بازاریابی مخفیانه

همانطور که از اسمش پیداست، این بازاریابی مخفیانه است. به طوری که مشتریان نمی دانند شما در حال تبلیغ برای آنها هستید و همه چیز طبیعی به نظر می رسد.

اینفلوئنسرها بیشتر از همه از تبلیغات مخفی استفاده می کنند، به طوری که شما متوجه نمی شوید آنها در حال تبلیغ یک محصول هستند چراکه آنها عنوان می کنند که از محصول ایکسی که استفاده می کنند بسیار راضی هستند و به عنوان توصیه ای دلسوزانه آن را به شما پیشنهاد می کنند.
مثال برای بازاریابی مخفیانه: زمانی که در حال تماشای یک برنامه تلویزیونی هستید، و یک محصول مارک دار را می بینید که در عکس ادغام شده است.

15. بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی نوعی بازاریابی است که در آن مردم در مواجه با آن معمولا شگفت زده و شوک می شوند. بازاریابی چریکی بسیار جسورانه است و جالب توجه!

این نوع از بازاریابی معمولا در فضاهای باز، پرترافیک، در میان المان های شهری و جاهایی که انتظارش را ندارید ظاهر می شود و مردم برای تماشای آن می ایستند.

بازاریابی چریکی برای جلب توجه گسترده مردم بسیار مقرون به صرفه است و مردم تا مدت ها آن را به خاطر می سپارند. در مقاله بازاریابی چریکی ما به طور مفصل در مورد این بازاریابی و مثال های موردی در مورد آن صحبت کرده ایم.

این می تواند یک راه مقرون به صرفه برای جلب توجه گسترده باشد. با این حال، در صورت سوء تفاهم توسط مخاطبان یا قطع شدن آن توسط شرایط آب و هوایی، اجرای قانون یا سایر عوامل خارج از کنترل برند، این پتانسیل را نیز دارد که به سمت چپ برود.

16. بازاریابی بومی

بازاریابی بومی زمانی اتفاق می افتد که برندها تبلیغات خود را متناسب با احساس، ظاهر و عملکرد پلتفرمی که در آن منتشر می شوند سفارشی می کنند.

اغلب، برندها با ناشران برای ایجاد و توزیع محتوای حمایت شده برای مخاطبان خود همکاری می کنند. هدف این است که با استفاده از تخصص ویراستاری برند و ایجاد تبلیغات بدون اختلال، نرخ تبدیل را افزایش دهد یا آگاهی از برند ایجاد کند.

به عنوان مثال، یک وبلاگ نویس دستور پخت می تواند یک پست مهمان از مجموعه خواهران مک براید با عنوان “بهترین دسرهای دم کرده از شراب برای فصل تعطیلات” داشته باشد.

برای بهره مندی از بازاریابی بومی، باید یا خودتان با نشریات رسانه ای ارتباط برقرار کنید یا از طریق یک شبکه تبلیغاتی بومی بروید که به یافتن و تسهیل قرار دادن آگهی کمک می کند.

17. بازاریابی شراکتی

بازاریابی شراکتی  نوعی از بازاریابی با همکاری چند برند است که در آن با کمک یکدیگر یک استراتژی بازاریابی را ایچاد می کنید. این برندها باید هدفی در راستای اهداف شما داشته باشند و دارای شخصیت های کاربری شبیه به برند شما باشند.

در این نوع از بازاریابی، از آنجایی که شما منابع را به اشتراک می گذارید بسیار به صرفه است. صاحبان کسب و کارها در این نوع از بازاریابی به جای نمایش تک نفره، با چند برند همکاری می کنند، سرنخ به دست می آورند، نتایج را به اشتراک می گذارند، مشتریان خود را به همدیگر می رسانند و…

18. بازاریابی محصول

بازاریابی محصول یعنی اینکه شما محصول خود را وارد بازار کرده و آن را معرفی کنید. در معرفی محصول شما باید یک مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود ایجاد کنید، از کانال های مختلف نظریات مشتریان را بپرسید، در ذهن مشتریان نیاز به محصول را ایجاد کنید و…

البته همینکه شما محصول را وارد بازار کردید، کار تمام نمی شود. این یک فرآیند دائمی است. باید به طور مدام با مشتریان در تعامل باشید، به مردم درباره محصول آگاهی بدهید، به آنها یاد بدهید که چگونه از محصولات شما استفاده کنند، بازخورد را از مردم بگیرید و نقاط ضعف را رفع کنید و…

19. بازاریابی مشتری

این نوع از بازاریابی بر این متمرکز است که مشتریانی که در حال حاضر دارید را حفظ کنید و آنها را خوشحال کنید.

در این نوع از بازاریابی شما باید سعی کنید که خدمات بهتری را به مشتری ها بدهید و انها را تبدیل به طرفداران و حامیان خود بکنید.
زمانی که هزینه کسب مشتری بسیار بیشتر از هزینه حفظ مشتریان فعلی باشد و سود نهایی حفظ مشتریان فعلی بیشتر باشد، از این بازاریابی استفاده می شود.

20. بازاریابی دهان به دهان

شما به حرف کدام یک بیشتر اعتماد می کنید: نظر دوستانتان یا نظر یک برند؟ خوب معلوم است شما به نظر دوستتان بیشتر از نظرات یک آگهی تبلیغاتی اعتماد دارید.

به این دلیل است که بازاریابی دهان به دهان، موثر و قدرتمند است. شما نمی توانید مردم را مجبور کنید که به صورت دهان به دهان از شما تعریف و تمجید کنند. اما باید به گونه ای رفتار کنید که مردم به صورت خودکار آن را برایتان انجام بدهند.

برای اینکه مردم برایتان بازاریابی دهان به دهان انجام دهند می توانید کارهای زیر را انجام دهید:

  • محتوایی بسیار جذاب تولید کنید که به صورت ویروسی پخش شود.
  • محصولات با کیفیت تولید کنید.
  • پس از ارائه محصول از مشتری بخواهید محصولتان را بررسی کنند.
  • روی وفادارسازی مشتری کار کنید.

 

برای کسب و کار شما چه نوع بازاریابی مناسب است؟

شما باید با توجه به اندازه کسب و کارُ نوع محصولُ میزان بودجه و…. خود یکی یا چند نوع از انواع بازاریابی را انتخاب کنید تا به اهداف خود دست پیدا کنید. اما اگر نمی دانید چه نوع بازاریابی برای کسب و کار شما مناسب است و از کدام نوع بازاریابی می توانید نتیجه بهتری بگیرید می توانید با یک بیزینس کوچ در ارتباط باشید تا تحلیل دقیقی از وضعیت فعلی کسب و کارتان داشته باشید و با کمک یکدیگر بهترین و کارامدترین نوع بازاریابی را انتخاب کنید.

اگر نیاز به مشاوره رایگان در این زمینه دارید شماره تماس خود را در باکس زیر قرار دهید تا کارشناسان راستین با شما تماس بگیرند.

    ممکن است شما دوست داشته باشید
    ارسال یک پاسخ

    آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

    16 + 4 =